房地产新人职场规划_房地产新人入职

　　我是从事房地产这一块的，干了4年多了，主要是卖公寓。

　　最开始的时候，赶上市场比较好，成交相对简单。

　　但是现在市场越来越差，这种方式的成交率越来越低。

　　而且同行之间，也互相拆台。

　　遇到这种情况该怎么办？

　　蓝小雨建议：

　　1.你为什么没挣到钱呢？不能怪行业不行。

　　就好比说便秘了， 不能怪地球没吸引力。

　　你成交的那些客户后面都拜拜了，所以钱也就真的跟你拜拜了。

　　核心的销售能力没接上，导致客户全部流失，没有后期转介绍。

　　你要有一个清晰的职业规划， 一步一步来登高。

　　刚开始你可以先做中介，做完中介然后去一线的一手楼盘做案场。

　　做完案场卖刚需，卖完刚需卖豪宅，卖完豪宅卖别墅。

　　慢慢的不就挣到钱了嘛。

　　2.你现在这个状态属于，上不上，下不下。

　　你前面运气好，赶上一个风口，赚到了点钱，现在市场没有那么好了，就完了。

　　现在让你去卖豪宅你也卖不了，没能力，也没有客户积累。

　　那怎么办呢？

　　先去卖刚需房，卖住宅、卖学区房。

　　慢慢的你就会认识一些投资客，麦凯、做人情，送礼。

　　花费两三年时间积累客户，你就能升一个台阶了。

　　3.基本上每个行业，都是三五年换一个时代。

　　你现在新的同行，都是一些新的男生、女生，他们属于互联网一代。

　　精力更旺盛、挣钱的欲望更强，那你怎么跟他们竞争啊。

　　所以每次跟他们搞客户的时候，会心力交瘁，甚至抱怨市场。

　　你现在不能说是小白，可以叫灰白，抱怨市场是没用的。

　　很多基础的销售动作都没有。

　　比如说，你定期看互联网关于房地产的文章吗？有看过1000篇吗？

　　有没有收集5000张以上的房地产海报？

　　锤炼过什么样的话术？

　　房地产前100名的销冠，你认识几个？跟他们学过什么招？

　　你看，你也许什么都没做过，那你怎么挣钱。

　　有没有一直跟同行高手学习？

　　人情会不会做？

　　执行力跟得上吗？

　　你看，你缺乏一个整体的销售体系，只会东一榔头、西一棒子。

　　还是要同学系统性的学习啊。

　　起码能让你上升两个台阶。