职场规划诉求_职业规划和诉求

　　都知道婚姻有七年之痒，殊不知职场也有三年之痛。

　　以IT行业来说，据《2019 年中国程序员薪资生存调查报告》显示，在工作的头两年，有大约30%的人跳过槽，而到了工作第三年，跳槽人数的比例激增至65%以上。

　　程序员跳槽数据统计

　　为什么会出现这么大的差距，主要原因是因为，一个人进入职场的头两年，一般是成长最快的时期。什么都是新鲜的，有学不完的新东西等着我们去探索。

　　但当新鲜感褪去后，曾经充满挑战的工作，慢慢变成了机械化的重复。只能通过打游戏、刷视频才能找回当初的激情。

　　之所以会进入到这种状态，主要是没有明确的职业规划，导致想努力，但没方向，不知道如何使劲儿。

　　而在进行自我职业规划时，需要具备全局性、系统性的思维方式，把自身优势与所在平台，以及行业趋势结合起来思考，才更具针对性和实用性。而这种全局性的思维，是大多数年轻人不具备的。

　　因此，建立思维认知体系、做好职业规划，是职场新人首要解决的两大问题。这两个问题解决得好，就能帮我们顺利跨过“职场三年之痛”这个瓶颈，使我们的职业生涯跨上一个新台阶。

一、知识体系化后，才能发挥知识的最大价值

　　在做职业规划前，有一套完整的思维体系作为理论支撑，将使做出来的职业规划，更符合自己的优势，也更有效，在体系支撑下的思考才具有客观性与权威性。

　　在建立起属于自己的知识体系前，我们有必要了解一下人类大脑对知识的存储和调用方式。加拿大心理学家基斯•斯坦洛维奇，在他的著作《超越智商》中提出“知识晶体”概念。

　　我们都知道，铅笔芯中的石墨和坚硬的钻石都是由碳原子组成。钻石之所以坚硬，是因为组成钻石的碳原子之间，形成了非常稳定的晶体结构。也就是说，钻石的硬度，来源于他的结构。

　　钻石原子结构

　　知识也一样，各个独立的知识点，如果能通过某些要素形成连接，就会像晶体一样，在知识点之间形成稳定的架构，这就是“知识晶体”。

“知识晶体”能把我们头脑中零散的知识点连接起来，形成一组一组的模块。当知识点互相有了联系后，它的整体就够就更稳固，不易遗忘，却更容易提取应用。

　　4种知识组织结构

　　象棋大师能同时和几十个人下盲棋，其原因就是棋局在他们大脑里是以一组组“晶体”的方式存储的。美国认知心理学家西蒙，对此专门做过研究，发现象棋大师的记忆力并没有显著地高于常人，但他们大脑中的长期记忆区里储存了5-10万个棋局块。他们在下盲棋的时候，不是他们记得住现场的棋局，而是现场的棋局早已存在于他们的头脑之中。

　　同样，我们在做职业规划时，主要做的工作就是调取已存在于我们头脑之中的各种认知、经历，将其与行业趋势、公司业务方向等要素结合，设计出一套与自己的能力、兴趣、资源最匹配的方案。比如，可以从个人资源、个人能力、个人愿景及执行能力4个维度进行分析思考。

　　“知识结晶”在职业规划中的应用

　　上面提到的每一个维度都可以再进行细分，每一个细分点的背后，都有一个知识晶体在支撑。比如“个人资源”这个维度，可以进一步分为：家庭背景、自己的经济基础、时间规划、人脉关系等。

　　针对每一个要素，都要调用头脑中对应的“知识晶体”来参与分析，而分析的方法就是前人总结的个人思维模型。

如果把“知识晶体”比作剑招的话，“思维模型”就是运用心法。剑招只有在心法的指导下，才能发挥它的威力；同样，知识只有体系化后，才能发挥出它的价值。

　　知识点到思维模型的形成过程示意图

二、借助思维模型进行职场规划

　　古代读书人讲求的是“习得文武艺，货与帝王家”，对当下的职场人来说，何尝不是如此。

下面我们选用营销学中的STP模型、发现天赋的SIGN模型以及丰田五问模型等思维模型，来帮我们做一个职场规划（本文以程序员为例）。

所有的职业规划，都是从不断追问“我想做什么”开始的。

（1）通过追问“我是谁”，对自己进行一次深度的剖析。对自己的优点和缺点，都应该一一列出来，这样才能对自己有一个更为全面的认识。

　　我有一个同事小刘，一直认为自己不聪明、没能力，默默把分内事做好就行。但其实他有一个非常大的优点，就是做事的时候，会把各方面的信息吃透，他的细致和踏实程度在公司内无人可比。

　　正是他这种一以贯之的认真与坚持，在不知不觉中，成长为了一名对业务知识理解透彻，知识涉猎广博的业务能手。在入职后的第三年，被任命为战略规划部总经理助理。这件事，使得小刘在惊喜之余，第一次重新认识了自己。

有时候，我们自以为了解的自己，并不是真正的自己。很多内心深处的问题，可能我们从没有去触碰过。

（2）通过追问“我想做什么”，对自己职业发展的真实诉求进行一个心理趋向的检验。每个人在不同阶段的兴趣和目标并不完全一致，有时甚至是完全对立的。但随着年龄和经历的增长而逐渐固定，并最终锁定自己的终身理想。

　　我的表妹小玲，是个乖乖女。他在大学时读财会专业，毕业后从事财务工作，都是听从父母的安排。不出意外的话，他的职业生涯应该沿着会计、总账会计、财务部主管、经理的轨迹一路走下去。

　　直到有一次在一个项目会议上，他在汇报财务数据的时候，展露了对幼教行业的深刻见解。他自己才意识到，自己没有去读师范院校，没有从事幼教事业是一件多么可惜的事情。

　　经过那次会议后，她重新认识了自己，调整了自己的职业规划。经过几年的努力，最终在幼教领域重新找到了自己的位置，并且干得十分开心。

对于如何认识自己，可用的思维模型包括：SIGN、MBTI、DISC、PDP和“九型人格”等测试。

三、通过SIGN优势理论模型，彻底弄懂自己

为了更好的搞清楚自己的优势，在这一个环节，我们使用SIGN优势理论模型，帮助我们更好地进行自我认知。

　　这个模型是优势理论创始人马库斯·白金汉在《现在发现你的职业优势》一书中提出来的。该模型包括4个要素即：Self-efficiency（自我能效）、Instinct（本能）、Growth（成长）、Needs（需求）。

　　通过SIGN模型进行自我认知

Self-efficiency（自我能效），说的是当你面对一件事情的时候，你发自内心的认为，这就是我能为之奋斗一生的事业，我来做这件事一定能成。有这种感觉，就意味着你的“自我能效”很强。

Instinct（本能、天性），对于自己感兴趣的事情，一想起来就迫不及待地想去做。有的人对在办公室坐班很抗拒，而到外面与人交流非常感兴趣，那这个人就最好选择那种互动型的工作，比如销售、售前工程师等。

Growth（成长、天赋），即你在什么事情上学的最快，掌握的最好。对于同一个岗位的技能，有的人用1周时间就学会了；而有的人要一个月才能基本掌握，前者的Growth值就高。

Needs（需求、自豪感），还是拿上面的例子来说，天赋高的那个人虽然上手很快，但他的工作并没有让他感到开心或者骄傲；而后者虽然学得慢，但对自己的工作充满了成就感和满足感，也就是说他的工作满足了他的Needs。

四、用STP模型，做好职业规划

　　STP模型，最早由美国营销学家温德尔·史密斯在1956年提出。此后，经过美国营销大师菲利浦·科特勒进一步发展和完善，并最终形成了成熟的STP理论。STP理论是从顾客需求出发的单端定位，以顾客需求为导向，决定经营哪个产品。

　　STP模型分别指：第一步、Segmenting（细分）；第二步、Targeting（目标）；第三步、Positioning（定位）。

Step 1 细分领域（Segmenting）

　　程序员发展路径示意图

　　通过上图中可以看出，程序员的职业发展路径并不局限于“码农”一个身份，而是有多个方向可以选择。

　　拿“在线技术分享”来说，可以把自己的技术经验写成文章进行分享，在写文章的过程中，不仅可以提升我们的写作能力，也有助于自己更加体系化理解各个知识点间的联系。

　　所以，根工作的内容与特点，我们可以把程序员的职业发展路径分为有3个方向，即：职场能力、业余技能、复利技能。

（1）职场技能，侧重于提升职场能力。编程技术足够纯熟后，可以试着培养自己的架构设计能力，再到项目管理能力。每一步都踏踏实实做好，就有可能从技术岗位转向管理岗位，实现职场的跃迁。

（2）业余技能，侧重于在业余时间发展副业能力，但不建议职场新人向这方面发展，因为会占用你的大量精力，度把握不好，往往得不偿失。

（3）复利技能，与“业余技能”有相似之处。但它的优点在于完成后即可享受复利。比如你做了一套关于编程的在线视频课程，完成后发布到课程销售即可平台，进行多次销售。而用户购买后，你并不需要再付出过多的精力，从而实现“躺赚”。

　　到底哪一个领域适合自己，则要根据自己的实际情况综合考虑。

Step 2 确定目标（Targeting）

　　在第一步中，我们针对程序员列出了18个细分领域，那到底哪一个才是适合的领域呢。我们可以使用丰田公司五问法：我是谁、我想做什么 ……

Step 3 STP、SIGN模型综合应用方法

　　（1）用一张白纸，对折2次分成4个部分，每一块对应SIGN中的一个字母，S.I.G.N。

　　（2）在每一个区域，以关键词的方式，分别写下近三年来的S.I.G.N经历。

　　（3）写的时候，可以结合STP模型，把前面细分出来的领域，融入到SIGN的四个区域之中结合起来思考，就能对自己内心的想法，有一个比较清晰的认识。

　　比如，

在“S 成功事件”区域写上：写过100万行代码；自己编写的软件，用户超过10万；配合销售人员拿下200万元的项目。

　　通过这些成功事件，会发现自己在用户洞察、沟通交流方面具有优势。

在“I 自动自发”区域写上：学习编程、学习经济学。

　　通过这两个学习内容，会发现自己对编程和经济学的热爱是发自内心的。

在“N 特别满足”区域写上：帮人解决问题，编写技术方案。

　　通过这两个内容，会发现自己能从帮助他人的行为中获得快乐，这也是为什么在“S区域”会得出的“擅于用户洞察”这个结论的原因之一。

在“成长特别快”区域写上：方案设计、编程语言学习。

　　通过这两点说明，会发现自己在编程及方案设计上是有天赋的。

　　SIGN模型应用示意图

Step 4 明确定位（Positioning）

　　前面我们综合使用了三个思维模型：STP + SIGN + 丰田五问。经过一步步的条分缕析之后，就能最终锁定自己的职业目标，向着这个目标奋进。

五、结语

　　每一个职场人，都有必要每5年为自己做一次职场或是人生规划，作为我们行动的依据和标准。

　　有了规划，当职场或生活中发生一些意料之外的情况时，我们在针对事情做判断和选择时，才不会被眼前的利益、或激动的情绪左右，而做出冲动，并且有可能让我们后悔的决定。

　　在做规划时，使用一些合适的思维模型作为辅助，将使我们的规划更合理、更客观、更科学地、更具有指导意义。