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更新时间:2021-11-30 09:59:04作者:潘星教育网阅读量:91
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在商业谈判的时候,难免会遇到与对方意见相左的情形,此时,如何才能与对方达成一致而彼此不伤和气?这不仅是对我们的沟通力的最大考验,亦是扩大我们影响力的关键时刻。
读过瑞典经济学博士拉尔斯-约翰·艾吉的《沟通力法则》这本书后,我不仅对沟通力有了正确的认识,还学到了提高沟通力的方法与技巧,真的受益匪浅。
《沟通力法则》
该书是拉尔斯-约翰·艾吉结合自己的工作实际提炼而成,里面提及了16国谈判高手都在使用的对话模式,读罢你就轻松掌控谈话优势,最终实现自己的谈话目标。
作者介绍
在与他人沟通之前,告诉我们首先需要对沟通的最终结果——共赢,有一个清醒的认识。
共赢 ,即让沟通的双方同时感到满意。共赢不仅仅是沟通的最终目的,它也存在在整个沟通的过程中。
此外,我们还需要对人的大脑进行基本的了解。
大脑的总经理“额叶”,位于前额的后面,负责大脑的管理和组织。额叶能够让我们保持理性,从不同角度分析问题,做出明智的决定。
危机情况下,我们依靠本能开始逃离。如果在谈话中,我们的本能反应被触发的话,信息不会经过额叶,直接进入一个叫作“爬虫脑”(reptile brain)的区域,而这会给我们带来大麻烦。
爬虫脑是经过数千年的进化,大脑中遗留的最原始部分。当危险发生的时候,所有信号会直接传到爬虫脑,引发一系列战斗或者逃跑的身体反应。
爬虫脑会让我们停止思考,让我们失去理智和逻辑思维的能力。事后当我们回忆发生过的事情的时候,往往会感到后悔。
在了解了人脑的生理结构之后,作者开始向我们详细讲述沟通立法则的5个步骤。作者结合大量的生活实例以及自己的亲身经历,将5种沟通力法则讲得深入浅出,有很强的实用性。
沟通的法则第1步,保持积极的心态。
当我们心情好的时候,大脑会分泌一种名叫多巴胺的神经递质,刺激大脑的敏感组织,让大脑更高效地运转,让人立刻变得更加聪明,让我们更容易和他人达成一致。
我们可以通过提高血糖水平、鼓励的话语、鱼尾纹微笑等方法促进多巴胺的分泌。
沟通力法则第2步 ,开始思考。
行动前先思考,说话前再想想。为保证谈话的高效展开,在谈话之前,我们一定要做好充分的准备,为自己列一份重要事项清单,想出尽可能多的解决方案。
沟通力法则第3步,建立良好的人际关系。
在与他人沟通的过程中,我们应该避免过于以自我为中心,应该与对方建立良好的人际关系,这样才能保证沟通顺利进行下去。
沟通力法则第4步,选择合适的用语。
因为各自的立场不同,而彼此讨价还价的时候,应该谨慎选择用语,关注他人的需求,才能有效的化解僵局。
沟通力法则第5步,准备一个B计划。
在沟通的过程中,我们一定也要给自己制定一个B计划,激活对方大脑敏感组织,从而促使谈话高效进行下去。
在讲完沟通力法则这5个步骤之后,作者分别从职场、家庭、生活等方面,向我们详细讲述了沟通的法则的实际应用,以及如何应对四种难搞的人的方法。
读过此书之后,我们已经熟悉了沟通力的5个基本法,接下来要做的就是学以致用,在生活中不断应用这些法则,让它为我们服务,不断提高我们的影响力。
总而言之,《沟通力法则》这本书,是提高沟通力的智慧宝典,值得经常去翻阅学习。热爱学习的你,有机会一定要认真拜读。我坚信,你一定会和我一样受益匪浅。
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