职场规划问答_面试官问职业规划该怎么答

直播问答

作者：冷芸

冷芸博士：

　　我们现在进入自由讨论的时间，大家可以提问任何在我能够回答的范围内的问题。下面请我们的第一位朋友连麦提问。

1、“做汽车行业，如何转入做服装主播？”

网友：

　　冷芸博士你好，我目前在做汽车配件行业，因为这个行业它的专业性比较强，不太适合在C端做直播，而我个人又比较看好直播的未来，所以我就想换一个行业工作。但是目前我还没有想好换什么行业，初步暂定是服装行业和餐饮业。因为我在广州，广州作为全国的服装源头我做服装这块相对来讲会有点优势，但是我个人在这两个行业是没有任何资源和积累的，也没有任何经验。所以我现在比较迷茫，不知道怎么开始？

冷芸博士：

　　服装行业的进入门槛并不高，所以你会看到很多人不知道做什么的时候，就会想着来卖服装吧！（餐饮业也是如此）但这个行业如果要做好，门槛还是比较高的。

网友：

　　是的，我也是不确定将来自己究竟能不能走好这条路？所以在没走之前我比较谨慎，想得比较多。我也问过相关的行业人士，他们说服装行业的水还挺深的，而且它涉及到的东西比较多，比如型号、尺码、对流行趋势的把握等等。

冷芸博士：

　　他们说得都没错。如果你想低成本试错，最好的方法就是你先去打工，去找那些批发市场店铺或者其他小店去打工。人生很多事情不是想明白的，是探索明白的。

　　你没有销售经验，直接进大公司做销售有一定的困难。但你可以去找一些小店。尝试着不要工资，先去尝试着帮他们做主播。这就是一个对你自己来说最有效的小成本试错方法。通过实践你可以了解整个直播流程，熟悉产品，最主要的是验证这是否是你真心热爱的工作。如果一开始所有事情都尝试着自己干，这个试错成本比较高。

网友：

　　好的，我之前确实没有想过这个思路。因为我之前是想尝试，但是我比较担心试错成本比较高。那么您认为对于服装行业来说，最核心的东西是什么？

冷芸博士：

　　我认为服装行业最核心的竞争力是供应链整合，而不是说其中的某一个环节的问题。很多人失败在供应链做不好，供应链的整合能力很差，不是他们找不到工厂，没有设计师等问题。服装供应链的资源是非常分散的，供应链又非常长，极其琐碎的，这造成其供应链整合在我看来，可能是所有产品最难的一类。

网友：

　　好的，谢谢老师。

冷芸博士：

　　有网友问到现在网络上有五花八门的平台，建议选择哪个平台？

　　其实平台的选择完全需要看你卖什么样的产品。你选择的平台应该是根据你要去卖的产品的特征去定。如果你卖美妆类的，时尚类的东西，那么小红书，抖音都是比较适合的平台，但是他们都是以大众产品为主。现在我看到的卖高端产品的平台主要是企业自己做的小程序，也就是靠私域流量。

　　如果你是卖中高端产品的，我更看好视频号，我比较下来视频号的用户相对来说更讲究精神性追求，这类人群会对生活与产品品质有更高的需求。

　　我自己也是通过多平台尝试，并用实际的数据来决策究竟哪一个平台更适合我？几乎所有的直播平台我都尝试过，我差不多尝试了6个月的时间，就知道这个平台适合不适合我？不适合我的我就退出，适合我的就继续做。

　　所以还是那句话，实践出真知。

2、“中年尝试新事业真的好难！”

　　有网友认为中年转型是件很难的事情。针对这个问题，我个人是这样看的：

　　如果你想明白：人生本来就是一场让人充满希望的同时，又非常艰难的过程，中年转型也就没那么难了。

　　谁的人生不难呢？人生哪个阶段又是容易的呢?今天连初中高中生的抑郁率都会超过20-30%，你觉得他们容易吗？学生有学生的苦，成人有成人的泪！单身有单身的孤寂，婚姻有婚姻的五味杂陈。人生的旅途本就如此：一路走来，酸甜苦辣都会经过，但是也许痛苦、烦恼占比总体更多。

　　其次，人类很多的纠结与痛苦纯属想得过多，很多事情也没想象得那么复杂！

　　这几天我在整理日记。我从14岁就开始记录日记，直到我的40岁以后。翻阅以前的日记，我惊讶地发现，我的日记居然主要记录的都是我的烦恼、痛苦与焦虑。可是日记中记录的那些人物与事情，如果不是有日记，我都不曾记得它们发生过，甚至，很多我当时特别讨厌的人物，看到他们的名字，我都不曾记得他们到底是哪位......

　　更加奇怪的是，在看日记前，回忆过去，我总体是满意与开心的，我觉得自己有很多美好的记忆。

　　所以这一切说明什么呢？有很多我们当时认为很重要的事情，回头来看，它连在你脑海里留下印记的能力都没有。

　　所以不要想太多。我一直认为，无论是对世界的认知，还是对事物或者商业的认知，最好的方法就是实践。当然，这不代表盲目行动。行动前做一些基本的思考是必须的。

　　以下是我通常建议每个人尝试新事物前会做的几个底线问题：

　　第一，做这件事情要耗费多少钱？亏钱底线在哪里？有的人是不惜代价要成功；有的则会及时止损。这个没有对错，各自选择好即可。

　　第二个底线是这个事不能破坏一个人的身心健康，但今天很多人是以牺牲健康为代价赚钱。还是那句话，每个人各自为自己的选择承担后果即可。

　　第三个底线是不能以破坏家庭关系为代价。有的人为了创业或者所谓的事业，结果让家庭破裂。这是为什么我觉得人单身的时候，应该让自己尽可能尝试你所想尝试的一切，因为一旦有家庭，你就不是为自己一个人负责了。所以结婚前就想明白，从此不是你为自己做主，是你为家庭做主，大事需要两个人商量着做。

　　如果你已经结婚了，又想转型走新赛道，那么获得家人的理解与支持很重要。这点其实很不容易——特别是对女性很不容易。我能看到的家庭事业都成功的女性，她们的共性就是都获得了先生的大力支持。

　　比如我去一所大学讲座时，有个30岁的硕士研究生和我说，她是在孩子1岁断奶后，离开老家，来到了大城市读研。就这个举动，从她的父母到公公婆婆，乃至整个家族，还有村庄，都认为她是一个不孝女、不负责任的母亲、不守妇道的妻子，而唯独她老公非常支持她，所以她才得以出来读书，每天与老公及孩子视频，放假就回家。

　　只能说，这些女性很幸运，她们的先生也都很了不起。但是这样的先生在国内真不多！

　　有女性网友问我，如果家人不支持自己的事业转型怎么办？如果实在无法说服家人，我觉得你需要做的就是比大小了——到底是这个家更重要？还是自己的事业更重要？我个人看法是，既然成家了，家里并没有其他本质性矛盾，那么家庭当然是更重要的了——不然结婚成家又是为了什么？

　　另外，很多人担心，等家庭负担卸了（孩子成人了）， 自己再去干所想干的事情，会不会太迟？这个从现实角度而言，大多数人在家庭重担卸掉后，也很少还有想着自己曾经的梦想了。各种原因，但总体还是热情的消退。如果你到时候没热情了，也说明其实这件事对你的人生也没那么重要；如果你的热情真得能维持到中老年，那么你要做，依然有机会做。类似的励志人物也不是没有，比如马斯克的母亲。

3、“怎么想清楚自己人生的目标，我好像都没有想到这辈子到底要实现什么目标？”

　　我认为人生的目标不是想出来的，比如我现在终于知道我到底这辈子想干什么，但也是差不多在我40岁以后才想明白，确切地说，探索明白的。但我从10几岁就一直想这辈子我要做个什么样的人。所以我想对现在的你来说，现在没有答案很正常。

　　人生的目标是探索出来的，不是想出来的。你可以把这个问题留在自己的大脑里，在工作或者生活中，不断带着这个问题去尝试各种各样的事情，你才会发现什么东西是最适合自己的。

　　另外，人生是否一定要有实现特定的世俗目标呢——比如有房有车有家有让外人觉着成功的事业？这也是我会经常思考的问题。我越来越觉得，也不一定。人生就是一场旅途，享受过程比达到某种目的可能更有意义。如果你想拥有世俗的成功，在合法合乎道德的前提下去为自己争取这些成功，也无可厚非！但这个过程大概率需要你牺牲很多，比如家庭关系、身心健康等。有的人看似碌碌无为，但能自我享受，只要这个人依然能独立养活自己，不啃老，我觉得也是一种选择。

　　所以至少不是每个人都需要有远大的目标。每个人的机遇是不一样的，每个人对人生的期待也是不一样的，每个人的人生现状也是不一样的。人生，真没有标准答案与路径！

4、“一个人选择行业时的逻辑是什么？”

　　我选择行业只看一个点，就是它的发展前景和当下所处的生命周期。首先这个行业的生命周期有多久？它现在在生命周期的哪个阶段？

　　打个比方，像我们这个鞋服行业，它正在从一个劳动密集型的传统行业变成一个高科技行业。所以如果你去看传统的鞋服行业，它已经在没落了，但是数字化的服装行业生命周期才刚刚开始，所以它在一个上升赛道。

　　对要发展个人事业的人而言，最好的入局机会是这个行业进入“上升——高峰”阶段。通常来说，如果你是第一波玩家，大概率你就是一块铺路石，你不一定能享受到最后成果。能够享受到成果的人是它在高速成长阶段。

　　至于怎么知道某个行业在什么生命周期阶段，这个就只能就事论事地具体看了。但总体而言，现在新事物发展的生命周期越来越短，新事物迭代越来越快，所以其实机会不是很容易抓住的。抓住机会的在我看来至少一半靠运气，不是靠计划或者智商。但你时刻保持对新事物的关注，并尽可能参与是一种尽量避免漏掉机会的方法。

5、“疫情之后，因为公司发展领导让我从总助转到商务。现在我做了两年，发现不太适合自己就想转型，结果发现转型更难！”

　　因为你觉得现在转型更难，所以你是不是认为你这两年被荒废掉了？其实人生中没有一步路是白走的，如何去走完全取决于你的心态，而不是取决于你到底走了什么样的路？

　　我给大家举我自己的例子。

　　我高中毕业没有考上大学，只能读了一个中专（当时高中毕业还可以读中专）。这是一个我很不喜欢的专业——统计学，但我学的还可以，特别是我的高数成绩还不错。在学校里我们还学习了财会。这些都是我当时很不喜欢的专业。当时的2年中专对我而言就纯属不得已的度日而已。

　　谁知道呢？后来我的工作又和数据分析挂钩了。20年前，我在耐克工作的时候，主要工作就是数据分析。虽然我称不上我有多么喜欢数据分析本身，但是我挺喜欢从数据中发现问题与解决问题的过程，并且我在这个领域做得还不错。

　　而今天，大家知道数据分析是个热门。现在大家谈得EXCEL高阶、MYSQL、ACCESS是我20多年前就学习并使用的工具。虽然我其实不是发自内心喜欢数据工作，但是我喜欢通过数据解决问题的过程。当年这些学习对我今天的工作依然有帮助。

　　所以你今天觉得浪费时间的事，不代表你未来也会觉得浪费时间。人对一件事物的判断是在不断变化的。事物本身在不断变化，人的想法也在不断变化，人的喜好也在不断的变化。

　　所以不要为过去做太多纠结——因为它已经发生了，你不必去纠结那些已经发生的事情。事情既然发生了，不管好事坏事，就把它都当做一件好事看。唯一的是——如果它被认定是个错误，不要同一个错误犯两次即可。

　　积极的心态去看待人生，人生通常也会轻松自在许多。还是那句话，别想太多，过多的思虑纯属浪费时间与精力!

　　另外刚才有网友提到的关于人生、职场上低谷期，我可以分享我经历过几次的低谷期。

　　一次是我快20岁的时候，我从国企裸辞，经历了大半年的失业时间。那时我投简历大半年，甚至连个面试机会都没有——因为我的中专文凭不够。

　　之后我35岁的时候又是一次我的低谷期，那时我创业失败，然后又要开始重新思考自己的人生。这个期间我又迷茫与焦虑了一番。

　　最近一次是我选择在我快40岁的时候去读博。虽然我去读博士是自己的选择，但是读博的时候是没有收入的（虽然有奖学金）。那个时候我的老同事事业都很出色，不少是拿百万年薪的。环境变了，与老同事老朋友沟通的机会也自然变少了。同时，也不知道自己读博后到底要干嘛？到底能不能读出来（博士无法毕业的案例也很多），能不能找到教职工作？都不知道。迷茫吗？很迷茫！但好在读博主要与书本打交道——阅读，真的是一个让人心神宁静的好方法。也不至于让人过多的思虑了！

　　很感谢大家提出的问题。今天的直播就先到这里，我们春节之后再见。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁