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更新时间:2022-04-16 00:50:37作者:潘星教育网阅读量:150
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模型在手,方法我有!
一、高手必会35个实操技能1、PEST:4步走,快速了解宏观市场
2、SWOT:二元法给企业做个体检
3、AIDMA:揭秘从看广告到买买买的背后奥秘
ADMA法则,是指消费者从看到广告,到发生购买行为之间,基于不同的心理状态而引发
的不同行为。
主要用来帮助企业分析消费者的心理过程,针对不同的心理过程采取不同的传播策略。
4、Message House:搭建品牌信息屋,信息形散神不散
5、炮和攻击:在正确的时间点下重注
因为人的脑容量有限,为保护不过度使用造成能源损耗,人们一般是通过经验来做判断,即先入为主。采用饱和攻击,能迅速在消费者心智中形成“你=某个品类”的认知,虽然代价昂贵,但效果显著。
6、漏斗到波纹理论:永远要走在消费者前头
7、用户增长模型:激发用户增长的6要素
8、马斯洛原理:万能的需求分析模型
9、安索夫矩阵:不同市场匹配不同扩张策略
10、AARRR模型:拉新、留存、活跃、转化、传播,营销底层规律
AARRR模型也叫用户转化漏斗模型,主要作用是获取流量及流量裂变。
换句话说就是在研究如何让消费者进来,如何让消费者经常来,怎么留住消费者,以及怎样让消费者掏钱并推荐给其他消费者。
引申到品牌营销工作上,就是如何提高用户数量以及用户的忠诚度和黏性,进而产生口碑传播。
11、波士顿矩阵:一张图讲透企业资源如何配置
12、黄金圈法则:穿透现象看本质
13、5W模式:构成社会传播的5要素
14、麦肯锡金字塔:学会在职场说话
……
二、如何玩转变化中的品牌营销?长尾理论:发掘80%流量的潜在价值
如何利用长尾理论助力营销呢?
流量思维:搞定用户拉新和转化
只要商业的本质还是增长,流量思维就永远不会过时!但是会不断迭代!
爆品:用好三点思维,让用户因产品品质尖叫
卖点:从3个层面找到最强有力的消费理由
痛点:精准定位与上下左右式延展
……
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