医药销售职场技能_通过医药市场营销技术学到了什么

　　营业员的学习期是一个很难的过程，尤其对于外行人员来说。今天就工作强度和薪资，还有罚款制度来说一说。

　　一、工作强度

　　(1)学习阶段的工作强度很大。很多人可能熬不过学习期。学习期要你上班时间都站着。随时迎接客户，打扫卫生。同时有空的时候要自己记药名，药理和各种搭配。学习期一般是9个小时或者10个小时。一般在1个月左右，时间久的可能要3个月。但一般没有淘汰制，考核不过继续考核。

　　(2)收银阶段和正式工作阶段。这两个阶段的上班时间就比较正常了，做熟了就感觉无非就那几件事，也就不觉得累了。

　　我进的是一家私人药店，问过连锁药店，连锁药店要求反而没有这么严格。但连锁药店的工资并不高，而且销量也不高，销量不高也会影响提成。

　　二、薪资待遇

　　(1)学习期工资：1500-2200(不买社保)，看老板心情。但是会有各种扣款，一般会扣100多左右。也就是说学习期如果你要买社保，基本等于没有工资了。如果老板大方一点，你会有几百块钱。

　　连锁店我了解到也差不多，除非以前做过(这个做过是要做过2年以上)，底薪可以多1000买社保。

　　(2)收银期工资：有个保底工资4500元(不买社保)，但同时会有各种扣款(100-200)左右，如果自己漏收钱，下错账等多要自己补足。一般刚开始收钱都会少收或者多下账，自己都要赔钱。

　　(3)销售期工资：正式可以拿药，可以自己搭配销售就是销售期了，就有提成了。这个时候就会分为基本工资和提成工资了。这个阶段根据个人能力来，工资在4500-7000左右(不扣社保前),但是会有各种扣款还有销售任务。

　　三、罚款制度

　　药店的任何一样规矩都会跟扣钱扯上关系，所以有很多扣款项，会扣到你分分钟想离职。

　　1、效期扣款。药品到了有效期没卖出去，所有的钱都会分摊到每个店员身上，并赔钱。

　　2、盘点扣款。每三个月会盘点，如果药品少了，会赔钱。这里需要说一点，不是你不拿就不会赔钱。有时客户拿了药没有给钱，药品没有保管好都会算到这里面。

　　3、考勤扣款。

　　 (1)漏打卡一次扣200元。漏打就是漏打，不会调监控，有人证明你上班也没有用。

　　 (2)迟到一分钟扣一元。

　　 (3)请假一次100元每天。

　　 (4)东西未归位，没有及时补货，没有及时打扫卫生都要扣钱，少的5元一次，多的10元一次。

　　 (5)录单错误。连锁店没有此项。小店要自己录入货单。录错一张扣款10元。

　　 (6)服务扣款。与顾客吵架一次扣50元。

　　 (7)日常礼仪扣款。没有佩戴工牌，衣服不整洁，没有及时给顾客发券，一次扣款10元。

　　 (8)日常纪律。顶撞领导，对领导不够热情，扣款50元每次。

　　 以上基本是药店的大体情况，但各个店情况不一样。小店与老板有关，大店跟公司制度有关。还是很严格的。

　　 今天到这里，明天说一下日常工作的一些好处。