潮州提升职场技能

　　你好，我是潮州痞子蔡，这是来自我同名公众号的文章，我们优化的不仅仅是广告，还有生活！

　　这篇文章对入职场不多年的读者可能比较适用，虽讲的是跳槽面试，但背后分享的依然是思考和方法论！

　　时值“金三银四”的跳槽招工季，对于很多人来说都将面临跳槽选择、面试应聘这样的情况。

　　有不少优化师、销售同学私下问过我一些关于这方面的问题，我也将自己的一些想法和经历分享给大家，以供参考！

1、什么是好的跳槽时间？

　　这个需要针对不同的人群来讲。

（1）、如果针对中高管来说，好的跳槽时机往往是在每年的第3季度末到1月份过年前。

　　为何这么说？

　　因为往往到这个时间节点的时候，很多有实力、有前瞻性的公司是能判断当年业绩完成的大致情况。

　　a、如果完成不了，那么需要开始为明年的业务做新的布局（有前瞻性的老板都是走1步看3步的主）；

　　b、如果业绩预计能够达标，也同样会为接下来明年的业务、人才的储备或更替等做准备；

　　两者都是在这样的布局或冲刺明年业绩的基础上招揽中高端人才，而人才的招聘和猎取需要一定时间，加上人才进来公司后需要一定的时间了解和使用新公司的文化等等，所以往往会选择在当年的三四季度交替到过年前的时间段内进行招聘和邀请人才入职。

　　而这个时候如果相应的人才会选择入职，往往也会是因为这个岗位提供的发挥空间和薪酬激励等相对比较满意所致！

（2）、如果对中层以下的职员、主管来说，好的跳槽时机还是会跟随大流，在每年的3-4月这两个黄金月份。

　　3-4月这两个月会因为很多员工的离职而空出工作岗位，同样也因此需要重新招聘人选来进行补缺，这样就给职场人们提供了各类跳槽机会！

　　加上各个公司会针对新年的业务进行一些重新的安排和调整，往往也会产生大量的工作机会，即使是砍掉的一些岗位不少企业也会通过换血来重新启动部分业务。

　　当然，这个时间节点是主要面向中层以下的（当然也会有中高层，只是比例相对小而已），这里的求职竞争也相对比较激励，不过因为工作机会的陡然增多，可能导致的员工流失速度较快，而因为需要尽快补充人选，求职成功者往往都能获得一定的涨薪！

2、找工作的途径--借助“销售思维”跳好槽

　　跳槽面试是一个人与人沟通、打交道的过程，这个过程也是一个逐渐建立信任的过程。

　　所以，通过内推、朋友介绍、猎头推荐等途径往往就成功了一半，因为有中间人的推荐加持，信任度相对在面试前做了一定的提升！

　　除此之外，如果除了在面试当中逐渐建立信任、增加说服力的情况之外，能在面试之外加强这些因素的“影响”，成功率会更大大的提高。

　　比如借用“销售思维”来跳好槽！

　　销售思维是什么？

　　将自己能提供的价值给到能直接拍板的“关键人物”！

　　这句话展示两点：

　　（3）、自己能提供的价值，针对你要面对的企业或上级；

　　（4）、能将自己提供的价值或能力展现给关键人物看，关键人物可以是部门负责人、业务线总负责人、甚至是老板boss！

　　对于（3）也许很多人说在面试过程中有机会可以做到；

　　对于（4）要做到这样，一般是通过猎头、朋友推荐、内推的方式才可以触达到；

　　但是，如果你能通过自己的方式直接面对到“关键人物”或将“针对性”的简历通过微信或邮件给到”关键人物”，尤其是老板，只要能力和岗位差距不是太远，微信内容或简历能”针对性”表达到位，成功率都相对比较高！

3、面试的神秘武器--以“问”为攻，以攻为守

　　很多人在面试的时候习惯了针对面试官问什么答什么，而且这些问答很多候选人会做了足够的“功课”的，但是却往往对面试官在最后环节给予的提问时段没有做好足够、有高度的问题进行提问，在这点上不能做太好的加分。

　　会提问其实是一项很重要的能力，也是一项能够解决问题的利器！

　　比如：

（5）、问目的

　　最近有位优化师去面试，被面试官提了这个问题，他一下蒙了。

　　面试官问：

　　你是擅长免费流量的推广，还是擅长付费流量的推广？

　　这个问题他对于自己的情况来说肯定清楚，但是他不清楚面试官问这个问题他该怎么答才能满足对方的需求？

　　生怕答错了！

　　我给出的建议是：

　　a、你可以直接“问”面试官，你问的这个问题主要是想了解什么，或者公司目前业务的情况是更需要哪种引流方式？

　　b、在提问了解后，你可以根据你自己的情况，或针对面试官的回答后是否喜欢这样的模式而作答。

　　不少公司在运营自己的产品的时候，没有好的盈利模式，在用户增长这块特喜欢“免费模式”，想通过这样的模式去做大。

　　针对这类问题，我过往的情况会往往直接表达做不到，或者说能做到的大概能到怎样的数字，以及这个模式下的瓶颈和风险在哪里（当时自己的情况倾向的发展）。

　　但是，如果现在要我做答，我依然会先问对方提问的目的，然后再根据免费流量的操作方式（要真的懂，这块涉及认知）和付费推广（广告投放）的操作讲一遍，以及两者的利弊也都提出来，供对方结合企业的情况进行选择。

　　这中间如果能力过硬，准备充足实际就能通过这段表达的过程中传递给对方自己的能力和自信。

（6）、设坑反问

　　不少优化师去面试字节，去年我接受了不下10位来做咨询培训的，他们最后大多碰到这样一个问题“你为何选择来字节”？

　　这个问题很多同学都没答好，即使在咨询中给予了对方建议，但是没有深入对后续问题的准备，所以在后续几道挖坑题表现不佳。

　　针对这个问题，其实很多优化师有这样的“小九九”：

　　a、字节的薪酬高福利好啊；

　　b、在字节呆过职业背景好，以后更好跳槽啊；

　　c、想进去字节就是想多了解巨量的投放算法，进一步提升在巨量的投放水平，这样后面跳槽升值加薪就指日可待了!

　　......

　　事实上这些小九九作为面试官大多都能猜测出来，但是作为求职者回答的时候总要给我回答一些你能提供的价值吧。

　　假如你回答：我之前已经在巨量尤其抖音有投放过亿消耗的经历，我相信我这样的消耗量级以及在巨量的投放经历，可以帮助字节服务*行业广告主这块提升更大的消耗和投放效果！

　　这样的回答是不是会更好？

　　但是这样的回答，需要做好连环的准备，比如面试官会进一步提问：

　　你在巨量消耗这么大，那么你说说看你在这块的投放心得，有什么数据说明？

　　好了，这是一个连环挖坑题，如果求职者讲了后续会有一环套一环的题目问下来，所以才有我前面说的咨询建议给了，但是”挖“坑不是只能面试官挖，你能在回答的时候自己挖坑给面试官，让面试官按照你的逻辑去提问，那你离成功还远吗？

(7)、以问为攻

　　比如作为优化师的你，在最后的问答环节主动提问一个类似这样的问题（纯粹举例）：

　　我们公司是否有准备围绕投放&变现这样的业务串联打造一套内部系统吗?

　　这个问题不少公司实际是没有的，甚至都没法意识到这样的系统的作用和价值，而如果优化师在平时过往的工作上有不断的进行思考，一旦提问这个问题反而会引起面试官的兴趣，从而引导面试官开始和你进行这块的交流。

　　但这块是你提前做了功课，因此内容的专业度、高度和价值性等方面都相对容易打动面试官。

　　关于提问、回答、挖坑等案例技巧细节等还有很多，今天因篇幅受限，留待以后有机会再做分享，也欢迎读者私下交流。