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更新时间:2022-06-03 23:25:47作者:潘星教育网阅读量:68
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上周一个朋友遇到一件气到吐血的客户,先说说来龙去脉。
朋友的客户M女士是一觉公司的hrm,半年前找到朋友说请帮忙推荐几家靠谱的猎头公司。朋友就介绍了几家也签了约。但是,年底的时候M女士说还是希望他再帮忙推荐几家。
朋友A恰好也开始做猎头业务了,就说那我跟你们合作吧。
一个月不到的时间,朋友A就帮助该公司推荐成功一名营销经理。当然过程还是挺曲折的,候选人开始是拒绝该公司的条件的,后来经过朋友A的运作,候选人也同意接受该企业OFFER了。
就在当天,M女士发来消息,说:“你们推荐的王先生我们准备发offer了,你分多少给我?”
我朋友当时就被震惊到了。
M女士继续说:“我要签字同意才行。”
朋友A接着说:“你打算要多少?”
M女士:3成!没问题就可以签字了。
猎头真的很暴利吗?从上面的对话,让人很以为猎头是个暴利行业。那我们来计算一下,是不是真的是这样?
猎头公司合作收费一般情况是候选人年薪的20%。举个例子:王先生被某企业录用,给到的年薪是30万,那么,猎头收到的款是税前6万元。如果HR想要抽水3成,那么就是20%*30%*30万=18000元,猎头公司拿42000元。这样算下来,猎头签约收费变成候选人年薪的13%了。
看起来,4.2万元也不少哇!
看起来是不少,但是扣完税费、人员工资社保五险一金、房租、水电网等费用实际上就剩下3成不到的样子。猎头公司还要承担各种的风险。
也就是说,很可能猎头公司忙一年下来是不赚钱甚至有亏钱的可能。
在刚刚毕业做猎头的时候,有个年薪百万的地产候选人在被我推荐面试以后请我吃饭。问我,你们猎头行业怎么收费?我如实相告。
他说,我们可以一起合伙开公司,你不需要出钱,我出钱,你只要干活就行。当场被我婉拒了。
猎头并不像外面人看到的那样,随随便便推荐一个人就可以拿到钱的。
有的猎头可能三个月成不了一个单子,有的猎头即便成了单子,也可能在保证期期间离职了,钱还是拿不到,因为没有预付费,之前所付出的所有努力都会打水飘。
猎头本身就是一个很苦逼的行业。身累心更累。之前有过相关的文章可以查看:
遇到要回扣的hr怎么办?其实很简单,要么婉拒,要么接受!
如果你的成本或公司要求不允许,或者说违反了公司的价值观或猎头本人的价值观,那就说拜拜。猎头从来不缺客户,缺的是优质客户。
如果你接受这样的条款,那么会承担一定的风险!职业道德风险和法律风险。对他人对自己都是非常不利的,猎头何必拿着卖白菜的钱,操着卖白粉的心?
可能帐没算明白!
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