工作中的职场规划_职业规划思路

有位朋友，问题是“我最不适合销售”——

　　高学历这趟车我错过了，专升本学历，现在一个月拿着7k左右的工资在工厂打工，日复一日，难受得真想逃离。我想拿高工资，我知道做做销售钱多。

　　但是，这可能是我一生中最最最不适合我的工作，曾经去健身房工作销售员，去建材市场做销售员.....做销售的时候上级找我做工作谈思想，说我对钱的渴望不够强烈，可真的是这样吗？一穷二白什么都没有我真的把钱看得那么淡吗？

　　销售每次都要和人打交道，交流，而我却对这“人”无缘，害怕，胆怯，恐惧，自卑，不自信........所有销售的大忌都在我身上展现的淋漓尽致，这样的矛盾让我苦恼(๑ó﹏ò๑)我羡慕那些一张口就是“钱”的人，我渴望“销售”的标签能贴在我身上，并且能为我打开金钱大门。

还有很多朋友，职业规划是“只要不是销售”——“我其实没有什么野心，只要不是销售，其他的都可以试一试”。

很多人对销售这件事，都带着爱恨纠结的复杂情绪，恰恰集中体现了职业规划深层的问题，

第一，我懂，我也是一直这样爱恨纠结。

　　还记得大学毕业后的第一份工作，是家外企，我本来的工作是项目专员。但是一入职，还没理解公司的业务和背景，我就被叫去参加了一个和客户的大会议。

　　我在会议上战战兢兢，2天的会议几乎一句话都没说。会议后，老板找到我聊天：你这两天都不敢说话，我觉得你太内向不适合做销售，你转做内勤吧，你英语还好，留在办公室做文案和翻译。于是我的岗位就从项目专员，变成部门助理。

　　我当时哭了一晚上，那是我大学毕业后第一个巨大的挫折。至今我都认为，当时的老板，评价过于武断。

　　然后在这家外企7年后，我跳槽到一家教育公司做销售经理，因为一去了就是管理岗，所以销售电话其实不用我打。但是我想体验一把，就从公司后台下载了10几个潜在客户电话，准备打电话约一下拜访。结果真到执行的时候，我发现自己怂的一匹。

　　那天我本来计划一早上做这件事，结果我9点上班后，忙忙这忙忙那，心里就一直将电话这件事往后退。我内心忐忑，一边和自己说“我这就开始打电话”，一边和自己说“等我将这些票据整理好，将老板给我的报告阅读完……再开始吧”。

　　就这样一直拖到11点，我不停地深呼吸，不能再拖了，你不是计划要打电话吗？就打一下吧，开始吧，10个电话，12点打完就去吃午饭。

　　我又这样自我动员了10几分钟，才终于拿起电话开始。而我的助理中午吃饭的时候问我：刘姐，你刚才打电话怎么声音那么哑呢，是嗓子不舒服呢。

　　我立刻瀑布汗，哪是嗓子哑了，我是自己吓破胆了。而当时的我，已经工作7年，年过30了。

人对被拒绝有一种刻到骨子里的恐惧。而这种恐惧有多大，我们对被人认可就有多么渴望。

　　同时，社会舆论对销售评价并不公正客观。一直有一种舆论，认为销售是一种比较低端的岗位。如果做了销售，就好像很没面子一样。这样的舆论，没有看到销售的背后需要的强大能力支撑。

　　​自身的恐惧再加上社会的评价，于是很多人在职业规划中，直接将销售最先排除。

​而基于多年的职业辅导经验，我建议你，在职业规划中，包含销售的要素。

​首先，广义的销售无处不在，包括体制内。销售的定义是为别人提供产品和服务，本质是交换，而交换是职场的根本所在。我甚至认识几位在国企走上高层的女士，在酒桌上有异常娴熟的销售技能，比如主动社交、商务互吹、以及促进交换。而越来越多的岗位，具有销售要素，比如运营、市场、广告、文案策划、产品、客服、项目管理、媒体编辑、HRBP……这些常见的岗位中，细看都有明确的绩效，而绩效背后就是你提供的产品和服务被多少人认可或买单。

​其次，销售岗位，从投入性价比和天花板高度看，是优质岗位。

　　​销售在渠道和社交这些常见要素之下，真正的要素是提供解决方案，是收入更高、技术积累更多。就我职业辅导的经验，毕业后做两年销售的同学，再次求职的速度快，面试多，而且谈薪资的基础较好。​比如一位二本姑娘，毕业后先做房地产销售两年，然后做了一年的保险销售，这都是最难最苦的销售，她结婚生孩子就停下了三年。然后再找工作，还是找到一家科技公司销售岗位，薪资也不错。

　　​至于大家会担心的，销售压力大、出差多、应酬多，是的。但是任何岗位都有压力。而且不存在一个领域的从业者，整体素质低于其他领域。

第三，每个人对钱和成就，都有欲望的。财富带来的生存条件、社会地位，是人性中基本的需求。所以没有人对钱没有欲望。

那么觉得自己“不适合销售”，如何克服？

　　有人描述自己“害怕，胆怯，恐惧，自卑，不自信........”所以不适合，那么想一想：这些毛病，就算不在销售岗位上，在任何平台和岗位上，都影响着你的人际关系和晋升发展吧。

　　而这些问题，准确的定义是情绪，不是性格。情绪是被具体事情触发的，不自信是一种情绪，它指向具体的事情，而不是你天生的性格。比如让我当众唱一首歌曲，我非常不自信；但是让我自个吃半斤饺子，我就很自信。

　　所以没有人是性格就不自信，而是面对特定任务有不自信的情绪。

解决情绪的方法之一，看到自己的情绪——详细地回答：

　　我面对什么任务不自信？比如，我面对有目的的社交不自信。

　　我为什么会不自信？因为我害怕被人拒绝。

　　我为什么会害怕被人拒绝？因为那会显得我很失败？

　　为什么显得我很失败就很糟糕？因为那会让我有生存的危机，有活不下去、过不了的感觉。

　　面对自己捋完这条线很重要。然后分享有就我很喜欢的话，来自《自尊心的六大支柱》：我知道自己有很多问题和错误，但是这些不是我的本质，不影响我的价值。

解决情绪的方法之二，提高技能。

　　前面我也分享了，我30多岁了还会害怕销售，我每次给客户打电话时，有体感的心跳加快的紧张。那么这些年，每次在和客户谈话前，认真的写下草稿和提纲，让不自信的任务，在你的信息流中反复存在到成为一种自然存在，会非常有效的消减不自信。

最后，年轻人如果要进入销售，从业的3个TIPS：

　　首先，没有底薪或者没有底薪保护期的不推荐。哪怕是最苦最难的房地产销售，正规公司也会有半年的底薪保护期。那种没有底薪，上不封顶的销售，年轻人不要选择。

　　其次，优先选择TOB的销售。TOB的销售，就是面向公司的销售，比如软件公司的销售、机械设备、科技产品和方案的销售。

　　最后，不是业绩第一没问题的，也许你会进入一个很鸡血的销售部门，经理天天给每个员工施压煽动，墙上每天写着大家的业绩进展，那么不要被带节奏。我推荐体验销售工作，至少做为一段路经过，但是不是销售冠军不是你的失败，哪怕是垫底，也不是你的失败。“我做销售，可以业绩不是最好”，这个信念很重要。

调侃一句：人不销售枉少年。

　　我是为好优姐姐，提供有温度能操作的职业辅导。

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