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更新时间:2021-11-30 14:35:35作者:潘星教育网阅读量:135
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运营岗位经过几年的发展,让更多的职场人认识到这个岗位,也吸引更多的人进入这个岗位,运营体系也在实践中慢慢完善,慢慢成长起来,对于刚入行运营的新手门槛也越来越高,需要的知识和技能也更加全面,那么,目前的运营新手需要怎样的知识才能做的更好,让你升职加薪有望。
先来看看本文内容大纲:
1. 用AARRR模型分析运营工作
2. 运营需要的思维
3. 运营做事流程
4. 运营的软硬技能
5. 在运营加分的职场技能
1. 用AARRR模型分析运营工作
运营是做什么工作的?对于刚接触运营的新手而言,想必大多都会有这么一个疑问,这次就用AARRR模型来分析运营的工作内容有哪些,先来介绍一下,什么是AARRR模型。
来源:网络截屏
AARRR模型是一个像漏斗一样的模型,分为5个阶段,从运营角度来看,可对应如下:
Acquisition:获取用户
获取用户一般是运营人员对产品进行拉新引流,通过运营方法,例如:做拉新活动,资源互换,产品推广,渠道开拓等吸引越来越多的用户到自家产品中来,互联网产品获客常见指标有:渠道规模:访问量,访问用户量,新访问用户量,新用户量,访问时长,访问页面等。
Activation:提高活跃度
通过运营让已有的用户在平台上产生更多的行为,带动产品使用率,互联网产品激活常见的指标有:用户活跃度,活跃访问次数,日/周/月/活,各板块活跃度等。
Retention:提高留存率
降低用户流失,让用户能更好的留在产品,期间,可针对新老用户进行不同的运营策略,互联网产品留存常见的指标有:日/周/月留存率,回访率,用户流失率,留存用户占比等。
Revenue:获取收入
获取盈利,也有称为变现,是运营阶段比较重要的一环,建立盈利模式,让产品获得一定收入,互联网产品变现常见指标有:营业额,客单价,客单量,利润率等。
Refer:自传播
在没有运营的干预下,产品本身有一定的传播效应了,可以额外获一些自然流量,互联网产品转推荐的常见指标有:推荐用户数,推荐用户占比,口碑指数等。
而这5个环节可对应运营的拉新(获取用户),促活(提高活跃度),留存(提高留存率),转化(变现),自传播(自传播),基本上概括了运营工作职能了,每个环节对应某些运营核心行为,为了方便理解,我举一个例子:
在互联网产品下:
Acquisition获取用户:为了让更多用户下载该软件,可以发布信息流广告,做平台内容,搜索引擎优化,应用商店推荐榜单等。
Activation提高活跃度:在平台内,让用户产出有价值的行为,例如:社交软件需要用户聊天,电商软件需要产生订单,在范围内设置新手引导,以免新手再初次使用不知道怎么玩。
Retention提高留存率:提高用户使用频率,突出产品价值,建立用户分层,可适当推送有价值的内容,给出优惠,制造小活动等。
Revenue获取收入:让产品盈利,可适当增加增值服务,会员,付费产品等。
Refer自传播:让用户传播产品,一般是满足用户需求,认可产品,可有口碑传播,品牌传播,对优质内容引导分享等。
运营工作基本在这5个环节概括,你常见到的用户运营,内容运营,活动运营,产品运营这些运营职能根据公司需求,一般都能在上述中体现。
2. 运营需要的思维
都说思维指引行为,行为产生结果,好的运营思维能让你更好的解决问题,在运营岗位中,有几个必备思维你需要知道:
流程化思维。
一个优秀的运营者,遇到问题是先把问题全部流程梳理出来,在梳理流程的过程中发现问题的关键点,找出可行性的方法,而不是拍脑袋没想清楚就干。
如何体现流程化思维呢?我用例子来说明,如下:
我们需要做个线上引流的活动来为平台增粉,梳理流程可分为:
1. 活动宣传:用户,主题,时间,活动规则,活动入口,海报文案等
2. 活动玩法:活动名额,报名机制,获得奖品等
3. 活动预热:活动提醒,活动前互动,活动事件营销等
4. 活动开始:活动环节,用户互动,活动话题,引导传播
5. 活动结束:做好总结,统计数据,维系用户
这样,这个活动是不是比较清楚了,拿到问题后,要界定清楚目标与结果,看看每个环节是否要优化,哪些环节能给用户带来超预期的体验,若活动效果不行,也可以看看哪个环节出了问题,避免出现活动就是烂,但就是不知道原因。
精细化思维。
在谈完流程后,要谈谈与它有关的思维——精细化思维。
精细化,顾名思义把你关注的大问题拆解出很多细小的细节,类似于计划表,例如:
一位内容运营工作者,可以把内容素材来源,选题渠道,标题写法,渠道规则,内容模板等用表格详细的列出来,每天的每个时段要完成什么内容,需要提交什么审核条件,都要写出来,当你把精细化思维与管理做到极致,你会成为非常厉害的人。
杠杆思维。
这个思维是做好一个点,以这个点去撬动更多的资源和事情。在运营中能看见要做大某个活动,先邀请该行业的大佬,然后用该点去吸引更多人去参加,对这个思维,我们常常思考:要达到某个预定点,我身边有哪些支点可用,这些支点够不够撬动其他资源来满足自己的需求。
以上3个思维不仅仅适用于运营,在其他职场中也能适用。
3.运营做事流程。
有了思维,我们就需要科学的做事方法,对待要完成任务目标来,可以怎么做事:
确定目标调研用户执行方案数据分析 调整优化例如:某公司买自家的线上产品,让运营去做,这时候可以确定目标,对用户进行调研,找到用户使用产品的原因,了解用户来源,制定执行方案,开始执行,查看数据,优化总结,适当复盘。
当我们向老板报告问题也可以这样:确定问题,分析问题,找到原因,给出方案。
科学的做事方法能让我们高效的完成任务。
4. 运营的软硬技能
对于运营技能来讲,都是要更好的完成运营任务,一般有需要的硬技能有:
1. 办公软件技能2. 写文案技能3. 谈判技能4. 执行技能5. 数据分析技能等软技能可有:
1. P图技能2. 拍照技能3. 剪辑技能4. 各工具使用技能5. 设计创新技能等
5.在运营加分的职场技能
在运营中,还是可以有其他加分职场技能的,例如:
1. 沟通技能2. 演讲技能3. 时间管理技能4. 情绪管理技能5. 项目管理技能这些技能都会是加分项,学会这些技能,让同事们羡慕去吧!
以上就是我认为新手运营要升职加薪,向高阶运营进阶所要的能力,这些技能有一大部分能用到运营之外的岗位,是很实用的,我们需要不断学习,不断提升自己,在运营之路上走的更远!我是运营猫素言 , 分享职场与运营干货知识,关注我,让更多有趣实用的职场运营知识与你相遇!
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