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　　每经记者：可杨 每经编辑：魏官红

　　疫情加速数字化站上风口，数字化办公、办公上云成为趋势，办公软件的竞争日趋激烈。

　　12月22日，金山办公宣布推出金山数字办公平台，正式转型赋能大型组织的办公数字化平台。金山办公首席执行官章庆元表示，怎么帮助组织进行数字办公升级，怎么更好地为组织服务，会变成金山办公下一个十年、五年的核心战略。

　　在接受《每日经济新闻》记者采访时，章庆元表示，利用信息化能力变得更高效，这才是真正的企业数字化，也是未来的一个大方向。

　　不过，尽管企业数字化转型已经成为不可否认的趋势，但在数字办公领域，除了占据头部地位的钉钉、企业微信，飞书以及百度近日推出的办公产品如流均已在B端市场“攻城略地”，金山办公此时切入赛道，如何“虎口夺食”，面临一番考验。

　　强调开放性，试图避开与钉钉、企业微信正面竞争

　　在发布会上，金山办公副总裁王冬提到了办公行业的一些痛点。

　　首先是使用公网办公软件带来的文件泄露问题，“近几年关键文档泄密的事情年年都有发生，转到几个群中你很难追溯，想把数据完全收回来是非常困难的，这是很大的痛点。”在这个痛点之上，如果选择企业自建办公平台，涉及很多技术和能力；而市面上的第三方产品，则普遍存在开放性弱的问题。在他看来，金山办公想做好数字化转型，最重要的是把自己能力开放出去，全面赋能。

　　疫情防控加快了数字化进程，数字办公也随之迎来激烈竞争。

　　数字办公的头部市场目前已被钉钉和企业微信占据。数据显示，钉钉的用户数已经突破5亿用户；企业微信用户数超4亿用户。两大平台是阿里和腾讯占领B端市场的重要工具。而稍晚入场的飞书，其OA系统目前已整合即时通讯、远程会议、飞书文档等在内的办公协作工具，字节跳动同样将其作为进军B端市场的重要武器。

　　金山办公此时进场，如何占领自己的市场？在接受《每日经济新闻》记者采访时，章庆元反复提及，金山办公不认为与钉钉等办公软件存在竞争关系。“我们产品卖的不是金山协作，我们卖的是数字办公平台，从这个角度来看，我们之间不是一个维度的。”章庆元认为，金山数字办公平台的思路、推广模式、产品模式与目前市面上其他办公软件有着很大差异，最大的不同是开放，“聊天用钉钉或者企业微信，文档用我们的，或者文档用微软的，聊天用我们的，这些都可以做，并不是说必须全套用我的产品。”

　　他表示，金山数字办公平台将继续提供标准化的产品，“我们服务的大部分客户，要么自己有研发能力，要么有系统集成商、有合作伙伴来做，所以我们始终在做的是为企业的数字办公提供SaaS的基座。”尽管将一部分技术交给合作伙伴，但章庆元并不认为金山办公的角色是集成商，“（金山数字办公平台）实际做的是基础办公的SaaS，我们不提供完整的SaaS产品，而是把它切成一部分能力，这是我们的定位。”

　　目前提供企业数字化服务的厂商，更多倾向于提供定制化、高门槛的服务，而标准化的产品则被认为门槛更低，金山办公在B端市场所做的尝试，是否代表其他文档工具也能进一步迭代参与竞争？对此，金山办公副总裁王冬认为，金山办公对现有办公文档的赋能是不可取代的优势，“到目前为止，市面上一些所谓的‘文档’只能提供一些简单的、基本的东西，如果真的要处理一份专业文件、处理公文的时候，它们是做不了的。”

　　降广告收入，盯上企业数字化转型“蛋糕”

　　由卖产品向卖服务转型，在业绩方面，这样的转型能为金山办公带来什么？章庆元坦言，希望未来金山办公的模式是2B和2C订阅作为两个主要部分，“因为广告的体验都很不好，我们现在人为地让广告收入降下来。”同时，他希望未来借助数字办公平台，把商业模式从License（授权）转到订阅的模式。

　　在他看来，数字办公是用户需求型的产品，因为“十四五”规划纲要提出，加快数字化发展，建设数字中国。数字政府、数字办公企业都要做，已经有需求在，苦于没有产品。“这也会帮助我们从原来版权型的销售变成产品需求型的销售，对我们来说，意义非常重大。”

　　数字化风起，发挥自身优势为各行各业提供数字化服务，会成为办公软件的发展趋势吗？

　　章庆元认为，中国未来是最大的企业级市场。今年2月，国务院国资委正式印发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，系统明确国有企业数字化转型的基础、方向、重点和举措。

　　王冬认为，中国经济发展的核心引擎会是数字化，数字化是指方方面面都要去做数字化。而办公的数字化怎么做、办公要不要数字化、一个数字化的办公怎么做才是对的？是金山办公应该思考和努力的事情。

　　章庆元也提出，远程办公、协作办公、办公上云是今年的大趋势。“以前我们说把纸质变成电子，但电子化到数字化还是有蛮大距离的，过去十几年中国企业信息化只是解决电子化的问题，用纸变少了，但打印也少不了，未来利用信息化的能力让它变得更高效，这是真正的企业数字化，这是未来的一个大方向。”

　　每日经济新闻