职场100秒技能

　　“30秒电梯法则”是麦肯锡公司用于沟通的一项重要原则，其主要特点是要求麦肯锡的每一位业务人员，都具有在30秒的时间内向客户推介方案的能力，而且在企业的整体运营中，“30秒理论”跟团队的执行和沟通效果有极为密切的关系。简而言之，“30秒电梯法则”就是我们需要在及极短的时间内，向对方传达出一些清晰、简洁、有说服力的信息。

职场中，为什么需要“30秒电梯法则”？

　　本文与大家分享此内容，也是因为，在我们的职场中，机会往往转瞬即逝。把握好“30秒电梯法则”，必将对我们的职场工作起到积极作用。在职场中我们往往会需要回答如下问题：

　　用1句话阐述你过往工作中最有成就感的一个项目；

　　用1句话阐述公司品牌的定位和未来的发展方向；

　　用3分钟分析说明商品销售下滑的主要原因，并提出相应的几个解决方案；

　　诸如以上的场景，在职场中在常见不过了，也是我们无时无刻不要面临的汇报场景。这就必然要求我们必须具备简洁、清楚地描述观点的能力。

“30秒电梯法则”的3个主要用法。

　　在我们快节奏的职场工作中，懂得利用“30秒电梯法则”，就是懂得运用清晰，简洁，富有逻辑的内容表达自己的思想，主要用法如下：

1.高度总结提炼法。就是我们常说的抓重点，高度提炼内容，萃取精华。

2.激发脑力思考法。有些问题短时间内解释不清，不妨尝试抓住几个亮点，引发对方产生兴趣，并未下一次的详细交谈打好基础。

3.语出惊人法。开口时便尽可能吸引对方注意，良好的开始等于成功的一半，这样可使对方有听下去的意愿。

　　总之，“30秒电梯法则”，就是要求：凡事需要直奔主题，表达重点信息，忽略次要信息，从而节约双方沟通的时间成本。

如何应用“应用30秒电梯法则”。

　　其实，要得心应手的做到“30秒电梯法则”并非易事，然而也不是无章可循。想要应用好“30秒电梯法则”，你需要做到如下三点：

1.前期充分准备。比如我们要去和客户谈合作，要想迅速的说服客户，就绝对不能打无把握之仗，因此，必须对即将拜访的客户要进行充分的准备，对谈判中可能出现的问题做充分的应对准备，把实现双赢作为合作要点。功夫在事前，不无道理。

2.具有快速的分析能力。当对方迅速提出问题时，我们就需要马上调动大脑，针对问题进行全面、立体的分析，分析对方的目的和用意，然后找到双方合作的交叉点，并结合交叉点给出相应的答复。

3.归纳、提炼内容时要果断。将答复对方的内容迅速进行归纳和提炼，并总结出能够吸引对方的3个要点，然后果断、自信地进行答复，从而掌握对方交谈的主动权，进而达到最终目的。

　　真正的要点都非常简洁，也能够在30秒内完成，如果你必须对要点做出冗长、拖沓的解释，就说明你还未抓住问题的核心。不妨，刻意训练，让自己具备灵活运用“30秒电梯法则”的能力，让你的职场沟通更有效。

文稿原创：职话漫谈

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