西安机械行业网络营销方案_西安网络公司营销方案

　　又到一年旺季时，工程机械行业企业摩拳擦掌的季节来了。各品牌也在营销上做足了文章，纷纷推出了各自的旺季营销活动，促销会、直播带货、开工节等促销模式百花齐放。

　　本文为大家整理了以下几家工程机械品牌开年来开展的营销活动，供业界同仁参考。

三一重工

关键词：新春欢乐惠、线上直播

新春欢乐惠

　　自2020年起，“三一欢乐惠”已经持续了三年。继去年大获成功后，今年的“三一新春欢乐惠”又推出了多种新玩法。从活动开始至3月18日三一新春欢乐惠收官夜，万卡齐开乐翻天！超级卡牌奖池中包括：路虎揽胜星脉、奇瑞瑞虎8、iPhone13、华为MatePad Pro、三一遥控模型、现金红包等！

点评：今年的“三一新春欢乐惠”可以说是诚意多多，“壕”气满满。超多的活动形式加之以超大幅度的促销力度，成功吸引了客户的眼球。

新品上市暨新春促销

　　北京三一智造新品上市暨新春促销政策发布会采取线上直播的方式与粉丝和观众们见面啦！全新机型，震撼上市。新春购机，享四重好礼。抽终极大奖，领纯金金币！更添加了万元红包雨和百件实物奖品，直播当天观看便有机会获取。

点评：本次三一的新春促销会采取了产品营销与新设备上市相结合的方式，通过直播间向粉丝朋友们介绍最新机型。在避免大面积聚集的同时，向用户传递设备的第一手资料。

卡特彼勒

关键词：“二月二”节日营销、挑战赛

龙抬头实力秀

　　行业达人现场犀利提问，专家老师硬刚谣言，揭秘CAT挖机省油的真相。购新机，更能享受贴心保障。

点评：本次卡特彼勒的“龙抬头实力秀”活动采用了脱口秀的形式，用通俗易懂的语言，向直播间的粉丝解释了卡特彼勒的技术优势以及用户最关心的种种问题。为朋友们答疑解惑，麻辣品挖机。

全球操作员挑战赛

　　卡特彼勒全球操作员挑战赛遍及了全球40个国家和地区，分为预赛和决赛两部分。届时将会有众多优秀的设备操作员汇聚一堂，同台竞技，通过各种有趣而又充满技术性的操作来展示自己的专业技能。裁判员将根据操作手的操作技能、效率以及对于设备的综合控制能力等方面进行评分。

点评：卡特彼勒的这次全球操作员挑战赛不同于普遍的营销方式，采取了比赛的形式，通过机手们惟妙惟肖的操作来展示设备的性能。摒弃了传统设备介绍时的冗杂与单调，通过趣味性与娱乐性兼具的游戏和比赛，让观众感受卡特挖掘机的魅力。

拍设备、赢大奖

　　拍摄身边的卡特彼勒挖掘机，并在自己的快手账号发布就能领取活动专属的“虎福礼盒”，礼盒内含CAT福字一对、儿童虎头帽一顶。完成第二阶段任务，就有机会领取“虎年限量周边礼盒”一份，内含CAT虎年卫衣、虎年冷帽一顶。

点评：卡特彼勒的这次“配设备赢大奖”活动参与方式十分简单，用手边的设备即可参与拍摄。此外，本次活动还分成了两个阶段，使参与者成就感爆棚。

柳工集团

关键词：云选机、线上品鉴会

百城联动线上品鉴会

　　柳工举办的线上品鉴会采用三十城联动的方式在全国各地同时展开，通过多位网红主播“云选机”的方式，让粉丝可以不用亲临现场就能看到柳工的主打产品，感受产品所使用的最新技术，以及设备在各个工地的工作情况。所有粉丝提出的问题，也会有专家进行权威解答，帮助粉丝及用户朋友线上“云选机”，选择最适合自己的设备。

点评：本次柳工的“云选机”活动，可谓是形式新颖独具匠心。省去了粉丝前往现场的麻烦，作为疫情期间的购机新方式，在避免接触的同时为用户选好机。此外，本次的“云选机”活动成功与业界网红形成联动，效果可圈可点。

徐工集团

关键词：客户开工节、产品试驾、挑战赛

徐工客户开工节

　　徐工第三届客户开工节在农历选在了农历“二月二”。借着“龙抬头”的好彩头，百余台徐工全新一代的MAX系列中大挖产品批量发车，去往全球大大小小的工地上。在活动的主会场，来自全国的用户纷纷试驾，现场订单不断；直播间中也是人头攒动，获赞无数。最终，整个客户开工节成功斩获近20亿元订单。

点评：本次徐工客户开工节搭载“二月二”中国传统节日，线上直播+线下试驾联动。助力用户更好地了解了徐工MAX系列产品的各项性能及驾驶体验。

龙头对龙头 挑战升级赛

　　徐工龙头对龙头挑战升级赛同客户开工节一样选在了二月二“龙抬头”，并为之准备了微信小游戏，粉丝只要通过扫描二维码便可参与，移动手机即可拾取金币获得奖励。更设立了优惠券、红包等各种奖项。

点评：徐工的这次挑战升级赛汇集了设备竞赛与手机游戏两部分。其中游戏部分的设计十分吸睛，通过简单好玩的游戏成功得到了粉丝的关注，达到了引流的目的。

C位出道 顶流开工

　　徐工“C位出道 顶流开工”活动对于准备购买吊车的粉丝来说是件重大利好，只要全款买车就有机会抽取5万元购机立减券，68万元即可把心爱的“TA”带回家。

点评：徐工的这次活动采用了简单明了的方式，“不玩套路，暴力降价”，以超值的价格，回馈粉丝。也正因本次活动“坦率”的方式，吸引了大量粉丝观看。

“吊装英雄•创业先锋”大赛

　　徐工“吊装英雄•创业先锋”大赛汇集了全国的50名吊装能手同台竞技。整个赛事落地全国20多个省市自治区及直辖市，汇集了1700余名参观者。

点评：徐工吊装英雄“吊装英雄•创业先锋”大赛至今为止已经成功举办了6年，每年都取得了不小的反响。而徐工组织的此项比赛，不仅推动了吊装操作手技能水平的提升，更将“守护吊装安全”的理念深入到了全部参与者的心中。

山推

关键词：新春订购会

山推挖掘机新春大型订购会

　　山推挖掘机春季大型订货会正在火热开启，从3月10日到4月30日，交定金，便有机会享5万元购机抵扣，还有机会抽取终极大奖——山推微挖3年的免费使用权。

点评：山推的这次设备订购会持续时间足足有一个多月，给了粉丝充分的参与时间，并且活动中只要交定金，便可享受设备抵扣和使用的权力，很好的吸引了粉丝的关注。

日立建机

关键词：会员日、抖音直播

三月超级会员日

　　3月16日到3月18日，日立建机超级会员日举行。购买配件便可享受折上折，满额更有赠礼相送。更有积分兑换礼品及商城红包等多种活动。对于新会员，日立的三月超级会员日活动更是诚意满满，注册即可领取3重好礼。

点评：本次日立的三月超级会员日为新老用户同时准备了多重好礼，礼品的形式多样，种类繁多。而三月也是开工季，本次活动选在此时也是有意为之。

日立建机抖音直播

　　1月26日晚19：30，日立建机抖音直播间开启了付现金枪万元购机抵用券活动，更有开福袋和一元秒杀等多种粉丝福利。

点评：日立自 2020 年大胆尝试开启首场直播至今，日立建机已完成直播 30 余场，观看人数达百万人次。日立建机将挖掘机专家请进直播间打破线上线下物理壁垒，一方面在线上详细介绍机器，并实时答疑；一方面开启“线上付定金，线下购机惠”活动，同步联合经销商将线上客户引流到线下门店。在打通全渠道销售的同时，也满足了用户在消费过程中的多元化需求。

沃尔沃

关键词：20周年庆 购机送礼

二十华彩 沃筑未来

　　沃尔沃二十华彩 沃筑未来活动为参与直播的粉丝设置了“预定好礼”、“定制好礼”、“限量涂装”等多重好礼，并承诺100%中奖。

点评：沃尔沃本次举办的“二十华彩 沃筑未来”活动设置了较多的奖项，可以说是十分用心。值得一提的是，本次活动向粉丝承诺100%中奖，只要交纳定金即可领取。可以说是福利满满。

山东临工

关键词：年货节、集“虎”卡领红包

临工年货节

　　临工年货节采用了线上促销的方式，用户只要点击【临工e购】小程序，便可进入商城，选择心仪的商品。购买完成下单后还可获得对应机型的随机红包，在线下购机时即可抵用。

点评：山东临工举行的年货节活动操作简单方便，通过App即可完成购买。每款产品的售价相比正常价格也有着不小的降幅。购买后获得的随机金额红包，则使整个活动更具趣味性，使粉丝的参与热情更高。

临工集“虎”卡活动

　　近年来，支付宝推出的“扫福”活动大获成功。在2022年，山东临工也是“虎”力全开，从1月25日开始到30日止，收集5张虎卡，便可“五虎归一” 领取由临工准备的精美红包。

点评：山东临工的集“虎”卡活动借鉴了支付宝近年来一直在做的“扫福”活动，并加以创新，使之更具工程机械行业特色。在趣味性和粉丝互动性方面都做得十分到位，成功做到了引流及营销的目的

写在最后：回顾今年春季，各大品牌在营销上都下足了功夫。不可否认的是，在几乎所有的企业中，网络直播及其他线上推广活动几乎成了“标配”。随着互联网的高速发展，直播和网络营销越来越走入大众的视野，工程机械行业也不例外。尤其是在2020年的新冠疫情后，线下推广活动受到一定制约，各大工程机械品牌都将注意力聚集到了线上，并创新营销推广方式，为用户提供更好的品牌体验。

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