干教育机构的招生行业好做吗_做教育机构招生好做吗

Q10: 我刚毕业，在做小学教培销售，不知道怎么拉新，每天都在打电话，感觉效率很低。想问一下八月老师，如何有效获客拉新？给在教培行业的课程顾问有什么建议？

八月哥：电话销售，其实效率很高。（房地产在做，保险在做，通信部门在做，银行在做）

　　为什么他们都在做？

　　看你怎么打，华尔街之狼大家都看过，一根电话线带来的业务，超过任何投放。

　　而教培机构的电销我也做过，真的不在于销售什么产品，而在于我们的销售人员的培训是否到位。

　　因为，同样的产品，哪怕是目前比较火的科大*飞的学习机，一个懂销售的人卖和不懂的人卖是两种概念。

　　建议：顾问们不能闷头只会打电话，要有策划能力，把电话销售当做一个策划案来做，电话技巧要向“诈骗电话”学习，当然前提你不是骗人，而是帮助别人。

　　试着打一通“不以招生为目的电话”。比如：佩戴按摩眼镜、领书、体验等。

一个成功的教育顾问，一定不止于顾问，更要懂教育。

　　你要会做家庭教育咨询方案，会做学生学习成长方案。做一个真正的学习型顾问，而不是招生销售顾问。