教育培训行业薪资_教育培训行业平均工资

　　领导力的呈现是公司能上下一心，通过共同奋斗，有个美好的未来。年终奖发放的形式很多，那么年终奖怎么发才合理，下面给大家分享一下年终奖如何发才能得人心，在教培机构里很是重要。

1、发多少——阶梯人效法

　　首先给到您一个参考工具，叫做人效。人效就是学校每个员工平均年产值，这也是衡量学校利润率的关键指标因素。比如10人团队，年营业100万和20人团队，年营业200万，人效是一样的。很多校长会参考年营业额来发放年终奖，忽略了团队人效，就会出现在年营业额翻倍增加，年终奖也翻倍往上增加，但是却发现自己本身的利润率降低了的现象。那这里给您分享一种发放方法——阶梯人效法：人效达到8-10万，拿出总业绩3%发放；人效达到10-12万，拿出总业绩5%发放；人效达到12-15万，拿出8%发放…

2、发给谁——“532--235”模型

　　发放对象一般是三类：业绩优胜者、特殊贡献者和精神标杆树立者。50%的奖金发给20%的优秀员工，30%的奖金发给30%的潜力员工，20%的奖金发给50%的一般员工，达到保优，稳中，励后效果

3、怎么发——5大结合原则

　　①实的和虚地相结合：不仅要发实在的奖金，礼品，还要精神方面的，如“明星员工”，“年度优秀标兵”，“黑马奖”等称号。

　　②长期和短期相结合：鼓励过去，激励未来。除了发放当年的年终奖，也可以颁布明年的年终奖措施或者股权激励等激励方式。

　　③多数和少数相结合：年终奖应该是全体参与，全体共享。不仅是20%的精英员工，也还有80%的一般员工。

　　④个人和家人相结合：员工优秀离不开家人支持和鼓励。对于优秀员工，也可以邀请相应的员工家属到年终会上来，并为家属准备一些小礼品，或者礼金。

　　⑤业绩部门和非业绩部门相结合：不仅是业绩部门需要嘉奖，非业绩部门也要给到足够的年终奖。

4、何时发——除夕节前5-10天

　　除夕节前5-10天，也是大部分校区开年终总结会的时候，年终奖在年终会上发放是最合适的。

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