与教育合作的行业_跟教育行业相关的商机

　　3月31日，东软教育（09616.HK）交出了一份亮眼的2021财年成绩单。

　　截至2021年12月31日，该集团2021年收入约13.63亿元，同比增长23.9%；利润方面，扣除上市开支、股权激励和汇率波动带来的一次性影响，经调整后的纯利为3.28亿元，其中公司拥有人应占经调整纯利为3.09亿元，同比增长36.9%。

　　即使是在疫情反复的背景下，该公司仍实现营收、利润双增，超越市场预期，显现出稳健性和成长性。

　　具体从营收结构来看，东软教育已构建愈加稳健的“一体两翼”生态体系，“一体”是指全日制学历高等教育，“两翼”是指继续教育服务业务、教育资源与数字工场业务。

　　其中，全日制学历高等教育2021年收入约10.25亿元，同比增长27.9%；继续教育服务收入约1.33亿元，同比增长7.3%；教育资源与数字工场收入约2.05亿元，同比增长17.8%，其中资源输出业务同比增长51.5%。

　　凭借“一体两翼”的独特业务模式，东软教育已成为中国IT高等教育服务龙头。整体看来，其全日制学历高等教育将保持平稳高质量发展，“两翼”业务则极具成长性和扩张性。

　　“一体”：产教融合，夯实质量

　　新一代科技革命和产业变革形势下，各行各业对科技人才的渴求愈发强烈。这也为国内各领域各层次的科技人才教育培养，带来前所未有的时代发展红利与机遇。

　　以IT教育行业为例，据教育部测算，国内IT行业每年新增人才需求超300万人，但大学、大中专毕业生规模仅百万出头，每年存在着超近200万人的供需差。预计到2025年，仅IT人才供需缺口就高达950万。

　　新形势下，政府出资补贴职业技能培训、大力倡导混合式教育及在线教育资源建设、允许购买市场化优秀在线课程资源等一系列组合拳，均为IT教育服务行业发展奠定了坚实的政策基础。

　　据弗若斯特沙利文报告，中国IT类职业教育培训市场规模有望从2019年的421亿元增长至2024年的720亿元，复合增长率达11.3%。

　　行业需求叠加以及政策加持，IT教育服务行业迎来巨大的发展机遇。

　　作为中国IT高等教育服务龙头，东软教育运营三所大学，包括大连学院、成都学院与广东学院，分布在辽宁、四川及广东三省，提供本科、专科、专升本课程。

　　2021/2022学年，三所大学新生报到人数超1.5万人，较2020/2021学年增长约18%，本专科平均报到率约90%，生源质量保持稳步提升。

　　生源规模稳步扩大的同时，人才培养质量也稳步提升。

　　据第三方调研机构调查统计，三所大学2021年应届毕业生就业率达90%以上，众多优秀毕业生就职于埃森哲、腾讯、联想、百度、网易、毕马威、东软集团等知名企业。

　　具体办学模式上，东软教育在办学之初就提出并实施了独特的TOPCARES教育方法学。通过建立实施“群内共生、群间协同”的专业集群运行机制，促进“计算机与软件、智能与电子、数字与设计、信息与商务管理、健康医疗科技”五大专业群协同发展，打造极具东软教育特色的泛IT优势专业集群。

　　过去一年，三所大学在专业建设、课程建设、教研成果、学科竞赛等方面取得长足进步。其中，2021/2022学年，三所大学新增8个普通本科专业及3个职教本科专业，领域涉及人工智能、大数据等新兴产业。其中，大连学院自2019年以来，累计获批4个“国家级一流本科专业建设点”，获批数量位居全国民办高校之首。此外，截至2021年12月31日，三所大学共累计获批18个“省级一流本科专业建设点”。

　　校企合作、产教融合一直是国内职业教育倡导的模式之一。但在实际操作中，通常会出现“学校热、企业冷”、产教融合“合而不深”的瓶颈。

　　为突破上述瓶颈，东软教育发挥自身IT产业背景和教育积淀，推动三所大学与众多知名企业联合开展专业建设、学生培养、科技研发、实习实训等全方位合作，使学生更好地掌握可直接应用于未来就业的专业知识和实践技能。

　　期内，三所大学共获批82个教育部产学合作协同育人项目。在2021年教育部供需对接就业育人项目中，大连学院成为全国实现校企合作项目最多的民办院校。此外，报告期内，三所学院共获批5个省级产业学院及1个省级首批特色化示范性软件学院。

　　为了全方位保障学生就业质量，东软教育还通过SOVO（大学生创业中心）提供创业辅导和创业服务。目前三所大学设立的SOVO均已获批成为国家级众创空间。期内，三所大学共计近6000名学生参与SOVO创业项目，成功孵化74家虚拟公司及62家实体公司。

　　“两翼”：成长空间巨大

　　高教业务是东软教育稳健“飞行”的基本盘，而提升飞行速度和高度的重任则落在“两翼”上。

　　继续教育服务是东软教育实施普惠教育的重要一翼，可满足更广泛的学习者群体对更多知识及技能的渴望，并实现三所大学资源的高效复用。

　　过去一年，学历继续教育入学新生人数创历史新高，合计招生5565人，同比增长81%。截至2021年12月31日，三所大学的学历继续教育业务在校生人数达9130人，同比上升33.3%。2021年学历继续教育实现收入约6700万元。

　　非学历继续教育服务可细分为两大块业务，分别是面向个体客户的技能培训（2C培训），以及面向机构客户的短期培训（2B培训）。

　　2C培训主要针对JAVA、人工智能、Python、BPO等热门IT技术方向为个体学员提供高水平的、线上线下融合的多样化培训服务。全国有八所培训学校，去年共招收学员14388人，收入约4500万元。

　　2B培训主要为政府、院校和企业等机构客户提供定制化的短期培训服务。目前共取得50余项培训基地资质。去年新增三项国家级培训资质，省级、市级培训资质各七项。

　　教育资源与数字工场业务是东软教育另一大强有力的“翅膀”。

　　行业对于资源共建的通常做法可分为两类，一部分IT大厂和院校合作建设数字资源，但大厂缺乏对教育方法学和教育规律的把握；也有一些综合类的院校在做资源共建，但又缺少产业背景支撑。

　　相对之下，东软教育既有30多年东软产业背景，又有20多年的数字化应用型人才培养成功实践，通过O2O打造数字化人才教育服务生态体系，具有足够宽的品牌护城河与技术壁垒。

　　尤其是在产业学院共建上，该公司采取抓大放小、提质培优的策略，使产业学院建设从规模到质量都取得了突破性的成果。

　　东软教育在去年优化升级了物联网工程、软件工程、数字媒体技术等八大专业的全套教育资源，并新开发了人工智能、大数据管理与应用、智能科学与技术等九个新兴专业的教育教学资源，进一步拓宽专业共建的领域。

　　截至2021年12月31日，其合作高校新增73所，有31所院校系共建产业学院，合作院校中近3/4为公办院校。这其中打造了“湄洲湾职业技术学院-东软现代产业学院”“云南工贸职业技术学院-东软信息产业学院”等标杆项目，与大连理工大学、东北大学、中国石油大学、南京信息工程大学、广州大学等合作院校联合申请获批了全国首批特色化示范性软件学院、国家级和省级现代产业学院。

　　在产品研发上，该集团去年新推出东软智慧教学平台、东软实践教学管理系统、智慧学工系统等九款平台系统产品，以及大数据、智能机器人、物联网等实践方向的八大实验实训室。通过实验监测、智能分析与实践考核等，进一步加强学生综合实践应用能力。

　　在市场拓展方面，东软教育以大赛、认证为抓手，扩大品牌影响力和产品知名度。期内，共举办30余场IT类省市赛、行业赛，400多所院校组队参赛。东软Java Web应用开发职业技能等级证书还入选教育部第四批1+X证书，已有140余所院校申报试点。

　　2021年，智慧平台、教学内容与实验实训室实现收入约6900万元。

　　数字工场是学生在真实企业环境中获得实战训练的平台，也是校企合作的重要环节。

　　截至2021年12月31日，该集团旗下共有14个校外数字工场交付中心，可容纳超6000名学生同时现场参与。报告期内共有8,516名学员在数字工场进行了实训。

　　不同于其它上市民办高校通过疯狂并购来拓展规模，东软教育选择轻资产扩张的“3+N模式”创新路径。

　　“3”指旗下3所大学，N指使用公司教学资源的其他高等教育机构。通过向其他教育机构输出特色的教育资源和管理服务，为众多的普通高校和职业院校赋能。

　　轻资产、可复制、高增长的“3+N”业务模式，可突破三所大学在物理空间及招生学额上的“天花板”，充分整合“N”所合作院校与企业资源，从而构建出一个从学校到企业，再到社会的完备的数字化人才供应生态系统。

　　值得一提的是，东软教育还在探索在线教育领域。在原有的慕课、课程实践等PC端线上平台的基础上，新推出自主研发的移动端在线学习平台——东软教育在线APP，学员能不限地点、充分利用碎片化时间学习，为东软教育“一体两翼”业务实现线上线下融合奠定了基础。截至2021年12月31日，APP注册用户已突破57万人。报告期内，近万人通过“东软教育在线”参与人力资源测评服务并获得专业的学习和就业建议。

　　未来成长可期

　　东软教育上市后的一年多以来，教育行业的投资逻辑发生了翻天覆地的变化，相关标的股价大幅波动，其间不乏被错杀的优质成长型选手，始终保持稳健增长的东软教育就是其中之一。

　　其被低估的一大原因在于，市场尚未完全认识到“两翼”业务的未来潜力。“两翼”业务的收入占比，已从2017年的13.67%增长到2021年的24.8%。即使在疫情反复下，“两翼”业务依旧驶入快车道，未来还有机会实现更大的成长空间。

　　东软教育所在赛道受政策利好。多项政策表明，国家将进一步关注并加强培养高技能人才，关注人才的终身技能培训；进一步支持、鼓励与推进产教融合。

　　《中华人民共和国职业教育法修订草案》也明确表示对产教融合型企业给予金融、财政、土地、信用等支持。在国家持续部署及各省深入贯彻职业教育与产教融合的大背景下，东软教育的应用型和技术技能型人才培养，以及继续教育服务业务、教育资源与数字工场业务将得到进一步加强。

　　未来，面对中国教育数字化、智能化变革的发展趋势，东软教育将坚持立德树人，加大办学投入，持续深化教育教学改革，做强学历教育，将三所大学打造为品牌校、示范校；在此基础上，加大研发投入，以轻资产、O2O、云服务模式，快速做大“两翼”业务，实现快速高质量发展，持续巩固自身在数字化人才教育服务领域的领先优势。

　　该集团还将大力发展在线教育，布局面向高校学生的在线课程+实践实训+就业创业服务的平台生态。推进技能提升类的认证，打造测、学、练、考、证、就一体化，形成人才甄别—人才培养—人才输送的闭环。