河南机械行业猎头咨询哪家好_河南猎头公司

　　之前一位猎头朋友问过：“作为一个擅长机械行业的猎头，如何去BD快消行业？当HR问如何操作职位、行业人脉、合作公司以及行业信息等这些问题时，如何去回答？”

　　我相信很多人都遇到过这样的困惑，即如何BD陌生行业。除了在网上了解了些对手公司的情况外，是否还有其他的解决方法呢？

　　职海领航配图

一、接触一个陌生的行业，首先从哪些点去切入？

　　1.了解行业-目前发展趋势；

　　2.去门户网站去了解哪些企业做的好，即利用网络搜集；

　　3.跟优质的候选人去学习沟通，挖掘相关信息；

　　4.咨询自己的顾问，向顾问学习沟通；

　　5.要善于抓住职位的关键点；

　　6.与HR、line manager沟通，了解岗位职责；

　　7.通过了解企业生产的产品来深入了解企业信息。

　　8.客户给的目标公司，网上搜目标公司，曲线方式，转介绍。

二、建立产品思维

　　企业的存在的目的都是为了最终实现利润的增值，而这一增值过程最后的实现是通过产品的形式实现，客户购买了企业提供的产品（包括实物形式和非实物形式的产品）。

　　依次类推，在企业内部，客户设立岗位都是有理由的，一定是为了解决企业内部的某个问题的，保证企业利润增值的顺利实现。

　　如果我们把岗位看做是一个生产单元，最后需要解决的问题看做是一个市场，那么我们可以具象的理解为，企业通过对这生产单元输入必要的生产资料，在这个生产单元转化整合，最后生产出能够满足“市场”需求的产品。

　　当我们碰到陌生的行业，我们可以关注客户企业的产品（包括产品的生产流程和目标市场），通过对这产品的认知去切入，打开一厘米的口子，然后深掘一公里，以“产品视角”理解我们所碰到的陌生行业。

　　同理，如果碰到陌生的岗位，我们也可以通过关注前端输入的生产资料和最终输出的“产品”理解这个岗位的内容和设岗的目的。

　　比如当客户不知道如何定岗时，可以看看岗位需要输入的是什么，例如企业提供给这个岗位的内部资源、权责、管理范围等；想知道岗位最后要为企业解决什么样的问题，就要看岗位最后输出什么。

三、作为某行业的顾问，必须要了解此行业，且对此行业的招聘具备一定经验。在此前提下，才可以真正与客户谈判。

　　我们可以换个角度来思考这个问题。任何顾问都是从没有经验到有经验，在没有行业经验的时候，该如何开始自己的marketing呢？

　　1、可以先从做单开始积累行业经验。在学习行业知识方面，候选人是最好的老师。

　　2、强调猎头的方法论而不是现有资源。猎头的准确翻译或许不是headhunter而应是executive search，其方法就是根据既定的目标公司，找到目标候选人且进行评估。所以狭义上说，其实行业经验知识是plus而不是must。

　　3、技巧层面上，要主导话题，尽量扬长避短。不同行业猎头固有区别，但实质相同。可隐去客户姓名及背景，讲述你在熟悉领域的成功经验。尤其是在销售市场等岗位，其实不同行业间还是有一定相似处的。

　　4、如果个人经验较浅，则尽量说公司实力或者本公司做得好的行业。

　　5、如果自己在行业内没有成功案例就不要捏造，一个谎言需要一千个谎言来圆。

　　6、成功案例不可以捏造，但是行业经验可以学习。跟对方面谈前，提前做好功课，包括几方面：

　　1）行业知识方面：业内知名的公司、著名的职业经理人、最近行业内的新闻等等；

　　2）公司背景方面：公司目前的问题、招聘需求、组织架构、招聘所遇到的困难；

　　3）与会人员信息：该人履历、性格、偏好等等，如能找到与对方共同的朋友或人脉关系，则大大有利于前期破冰过程和信任感的建立。

　　7、如问到现在合作的公司，可以保密协议为由拒绝，当然要斟酌措辞。

　　与客户的交流是一个互相了解、互相展示、建立信任的过程。这就需要顾问敏感的捕捉客户信号、分析潜在需求的能力，而这些都要求在很短的时间内迅速反应。

　　要做到这一点，除了很高的EQ和IQ之外，更重要的是经验。经验的增长带来信心的增加，继而说服力、感染力及影响力增强，这就是为什么同一句话可能不同人说出来就是不同的效果。

　　同理，希望做交付别的猎头朋友以后碰到不熟悉的行业和职位的时候，不要急着就去找候选人，一定要先潜下心来做做行业和职位分析，等到掌握了一定的基础后，再去和候选人沟通。

　　因为候选人都是特定一个行业内的专家，沟通时候除了要表达自己的意思外，也要学着多去向候选人请教一些自己不懂或者不知道的部分。

　　实际上如果想未来发展的更好一些，最少擅长两个行业，难免会遇到自己陌生的行业，但无论怎样，这样长期积累下去，你会发现自己成长的会越来越快。