成人教育行业旺季_成人教育行业分析

　　春节临近，寒假已来，暂时从学校释放的学生一定程度上又激活了校外培训市场，然而对于寒假是否真的是培训机构的另一个旺季，各类机构的校长和老师看法并不一致。

　　这次，院校桥与十几位校长聊了聊他们对于寒假的安排和观点。

　　作者 | 晓声

01

K12培训

某k12培训机构-Felix：寒假是淡季。寒假时间短，大家都回家过年。机构寒假班正常进行，但没有做活动，没有地推，没有促销价，基本佛系。旺季应该是春节过后和暑假。春节过后正好是开学季，报名的人比较多。

上海夸美培训中心-Tommy：每年开学季即3月和9月是旺季。机构也没有开设寒假班，只是延续了常规班。

02

素质教育培训

东方童画（美术）校长-唐骁栋：和学科类机构相比，假期对素质教育机构反而比较平淡了，寒假基本就是过年状态。但机构寒假还是会开设一些兴趣课，也会把平时课程放到白天来上，避免寒假出勤率较低。素质类教育没有真正意义上的淡旺季，招生相对较平稳。

八哥美术-李老师：淡季是每年的4月，11月和12月。

乐然艺术表演中心创始人-Tina Tao：音乐剧学习都是一年制的，没有滚动开班这一说，所以不存在淡旺季。中心会在寒假开设一周寄宿制的冬令营。

智慧喵（人工智能授课）-白老师：寒假是淡季，只是一个过渡期。开学季和每年年底是旺季。这段时间能产生新单，家长也会续费。而在淡季，我们会提前两个月进行招生推广，这样就能达到和旺季一样的业绩。

　　今年寒假班的总体情况都和去年差不多。坚持到现在，因为我们将很大一部分资金和经历放在产品上。做教育就是在做产品，做科研。如果一味地打价格战，势必有一部分机构坚持不了。只有不断研发有价值的产品，这才是机构良性发展的趋势。

03

托育早教培训

亲恩国际托育布瓜（化名）：托育早教的旺季是3月、4月、9月、11月、12月，其他时间是淡季。3月和4月正是报名时期，经过半年的托班适应期后，孩子能够顺利过渡到幼儿园。而9月，正好是我们机构的周年庆。11月和12月正好是年底，双十一、双十二等狂欢活动吸引住了一批客户。

　　旺季和淡季，我们的营销方式也是不同的。在旺季，机构主要是线上和线下引流，如线上举办一些砍价、助力拼团、0元购、抽奖等活动。而线下就找联盟商家，在购买他们产品的同时，就把自己的商品推销出去。在淡季，我们主要做转介绍，通过老会员带新会员的方式，把产品推销出去。

04

成人培训

朗播创始人-杜昶旭：淡旺季分品类，不同的年龄层会有些差异。但总体来说，所有的培训机构寒暑假肯定都是旺季。

　　在品类细分方面，成人培训和学前教育不存在淡旺季，因为概率都是平时消化吸收的。而且，这两个领域没有寒暑假。

成人培训机构高校长：成人培训分为两种，一是考试的项目，如教师资格证考试，考研等等。这些培训的旺季大约在考试日的前5个月左右。考前冲刺班、强化班较火热。

　　二是无考试项目的培训，如兴趣班。过完春节后两个月内是旺季，因为春节期间，成人会对过去一年做总结，列新年计划，春节后将会有一阵落实计划的高峰。暑假、长假如国庆期间和11-1月是淡季，暑假因为天气特别热，大家不太愿意出门。10月、11月接近年底，白领们需要冲业绩、年终总结，工作较忙。

　　成人培训在旺季修炼外功，加大投入力度，提升业绩；在淡季修炼内功，多做内部人员培训，提升课程质量。但在员工配置方面，培训机构招收一专多能的员工弥补淡旺季造成的人员浪费。如同一个人在旺季做市场，吸引新客户；在淡季做客服，维护老客户。

　　大培训机构因为走的是专业化的路径，员工较多，每月都有营收压力，淡旺季就没那么明显。小培训机构一般都会在10月开年会，正式进入淡季。

某高考日语，留学平台-莫老师：努力就是旺季，不努力就是淡季。

　　从以上校长和老师们的言论中可以看出，无论寒假是淡季还是旺季，忙碌还是佛系，都是各个机构根据自身情况和行情制定的安排，淡旺季不是重点，全年计划了然于心才是关键。毕竟，春节后就是新一年的起始。