石家庄留学中介机构有哪些_石家庄留学中介机构排名 十大

　　青岛培诺教育科技股份有限公司(公司简称“培诺教育”，证券代码：834290）成立于2012年9月，并于2015年11月挂牌新三板。公司是一家不断创新的互联网+在线教育机构，主要为有海外高质量教育需求的初高中学生提供自主设计和研发的优质国际课程教学软件，以及其他相关培训和资讯、咨询服务。

　　培诺教育主营业务是互联网+教育留学信息化内容与服务，包括教育软件销售和留学中介服务，其中前者营收占比80%以上。

A-LEVEL是英国普通中等教育证书考试高级水平课程，英国大学入学考试课程，学生可根据个人兴趣及特长选择三至四门功课作为主攻方向，持三科A-Level合格的考试成绩即可直接申请英国、澳大利亚、美国、加拿大、新加坡、香港、新西兰等150多个国家和地区的11,000多所大学。

　　培诺教育是英国爱德思国家考试局（Edexcel）授权的A-LEVEL国际考试中心。截止目前，公司已在青岛（总部）、济南、沈阳、天津、太原、上海、杭州、成都、大连、宁波、北京等17个地区设立考试中心和分支机构，为国内最大的A-LEVEL考试中心。

　　随着业务的不断深入推进，2016年培诺教育营业收入与净利润双双获得了较快的增长。其中，营业收入4704.25万元，同比增长82.75%；净利润同比增长106.25%至1347.63万元。

　　【投资亮点】

　　1、留学教育市场广阔。相关数据显示，2016年度我国出国留学人员总数达54.45万人，其中就读高中和本科的学生人数为31.6万人次，占比近60%。而在自费出国留学市场中，前往美英澳加这4个国家的人数又占了中国留学生总数的75%以上，并一直保持着增长的趋势。这意味着，出国留学的最大目的地均需要申请学生提交A-Level、ACT、SAT和TOEFL、IELTS等相关课程及语言考试成绩。

　　2、培诺教育深耕A-Level考试培训业务，目前已经帮助超过3000名学生进入英国、美国、澳大利亚的名校就读本科，其中被牛津和剑桥等名校录取的学生人数约70人。公司目前已经形成线上学习、学习软件销售、线下辅导、语言培训、留学咨询与规划、国外高校申请、留学后服务等全系列全业务链，进一步确立了在业界的领先地位，并在细分市场上，占据了极为有利的市场位置。

　　3、培诺教育拥有业内较高水平的研发团队，参与课程软件研发的人员均是各个学科行业具有多年丰富教学经验的海归教师。针对A-LEVEL、托福、雅思、IGCSE、SAT、ACT、硕士预科等国际课程，不断完善互联网+在线教育软件及课件内容，专业覆盖商科、工科、理科、教育及医学等各个领域。

　　4、培诺教育创新营销策略，为公司业绩增长添力。除传统的与基地院校合作的市场推广模式外，培诺教育实现了与保险、银行的跨届合作，并与平安财险共同推出“培诺平安留学险”，做到精准营销，解决招生难的问题。公司近几年一直保持较为稳定的增长，后期随着各地分中心的落成以及持续的营销能力，业绩想象空间巨大。

　　【访谈实录】

　　受访时间：2017年6月9日

　　受访对象：阎志民•培诺教育董秘

　　访问人：香橙会研究院徐红

　　香橙会Q1：请介绍下公司的主营业务情况。

　　培诺教育A1：青岛培诺教育科技股份有限公司成立于2012年9月，是互联网+教育留学信息化的内容与服务提供商，公司一直专注于国际课程的教育信息化服务，是国家高新技术企业、双软企业。2015年11月17日，公司正式在新三板挂牌（简称：培诺教育，证券代码：834290），成为首家留学教育信息化上市公司。

　　培诺教育瞄准迅速增加的国内中产阶层对其子女接受海外高质量教育的巨大需求，产品和服务包括国际教育课程软件及课件的开发和服务、在线课堂、留学手拉手APP、线下培训服务及留学咨询服务、硕士预科在线O2O等。公司采取线上与线下、产品与服务相结合的业务模式，通过各分中心合作的高中、高校以及媒体资源、保险、银行资源完成留学教育产品的推广销售。

　　此外，培诺教育也是英国爱德思国家考试局（Edexcel）授权的A-LEVEL国际考试中心，同时开设美国高考ACT课程，已培养70位被剑桥、牛津和美国常春藤院校录取的学员，另有超过600余名学员被全球前10排名大学录取，3000多名学员考入世界排名前100名校。

　　公司目前以青岛为事业总部，并在济南、沈阳、天津、太原、上海、杭州、成都、大连、宁波、北京、东营、泰安、武汉、石家庄、郑州、深圳等17个地区设立考试中心和分支机构，同时又在华南、华东地区着手布局，新建上海课程研发中心，目前已成为中国最大的A-LEVEL考试中心。

　　除传统的市场推广模式外，培诺教育更加注重跨届合作，突出与地方商业银行、保险机构的合作，不断提升多层面的合作深度与广度，多维度探索开拓新型银企合作模式，深化留学金融服务。2017年1月，培诺教育与中国平安财产保险股份有限公司签署合作协议，共同推出“培诺平安留学险”。

　　培诺教育于2010-2013年期间连续四年荣获新浪中国教育盛典“最受认可国际预科项目”、“最具品牌影响力教育连锁机构”及“最具综合实力教育集团”，2013新华网“最具综合实力教育集团”等称号。2014年12月，公司郭宏董事长获颁培生EDEXCEL亚洲十年来首次“国际教育杰出贡献奖”，培诺教育同时获2014年、2015年“年度培生爱德思优秀中心”。2016年8月，公司被青岛市经济和信息化委员会列为“青岛市高成长性软件企业”，获“创新发展引领奖”。

　　香橙会Q2：2016年公司取得了不错的业绩表现，原因是什么？业绩增长能否持续？

　　培诺教育A2：2016年，公司实现营业收入4704.25万元，比上年同期上升82.75%；净利润1347.63万元，比上年同期上升106.25%。资产总计6638.34万元，同比增长25.50%；净资产5903.9万元，同比增长29.58%；基本每股收益0.62元，比上年同期增长100%。

　　在以往的市场运作中，公司传统的业务推广模式是与学校进行合作，因此受当地教育政策和人脉的影响比较大。2016年，公司的市场推广模式重点突出了与地方商业银行的合作，共同推出“留学宝”业务，银行向有需求的银行客户推荐培诺教育的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。

　　今后，培诺教育将继续巩固传统的推广模式（包括教学基地、网络推广、地面推广等），增设分中心，与各地学校合作设立教学基地，加大合作力度，积极挖掘潜在目标学生，学校负责培训，培诺教育提供教学所需的课件软件产品。同时，公司也将加大宣传推广力度，与媒体进行广泛合作，通过互联网、自媒体、报纸、电话、人员拓展等方式实现对外营销。此外，培诺教育还将继续创新银企模式（包括与商业银行、保险机构、证券基金的合作），重点突出与地方商业银行、保险机构的合作，寻求留学需求项目的推广，精准营销，提升跨届合作的实效性。培诺教育不断提升多层面的合作深度与广度，探索开拓新型银企合作模式，深化留学金融服务，这将有助于公司通过具有区域竞争优势的地方商业银行、保险机构带来更多优质客户。随着今年推出“培诺平安留学险”，培诺教育的业绩将有更大的突破与发展。

　　香橙会Q3：公司设计研发的留学手拉手APP有何特色？目前用户数量大概达到了多少？预计何时能为公司贡献业绩？

　　培诺教育A3：“留学手拉手APP”，是公司独立设计、开发的一款专门针对留学的应用软件，首次提出“大手拉小手”的理念，是留学行业中少有的综合服务平台。“留学手拉手APP”引入留学专家、课程顾问、海外专员等多方参与，让已经出国留学的学生作为大手，为国内还未出国的学生提供留学资讯和帮助。同时，该APP还提供与千名海外学子实时在线交流的机会，让国内学子及时了解留学相关的第一手信息，以及通过观看微课提前了解国外的风土人情。

　　“留学手拉手”不仅涵盖Android和iOS系统，还同步开发了针对智能电视的TV版。主要有实时问答（实时与海外学子、留学专家进行在线沟通）、视频微课（涵盖留学指南、托福、雅思、A-LEVEL、ACT、SAT、GRE、GMAT等）、课程直播（包括演播室直播、移动端直播、直播回放等）、掌阅集粹（内容涵盖院校、课程、娱乐、申请、生活、语言、美食、旅游等），目标是利用互联网+的概念打造互联网中介“留学后服务”，实现留学的平台化。

　　在积极探索智能电视端的业务模式方面，培诺教育与青岛海信传媒网络技术有限公司、银河互联网电视有限公司、百视通网络电视技术发展有限责任公司等签约，利用各自具有优势的渠道和资源，在互联网电视领域开展内容合作，向OTT、IPTV业务渠道运营商提供优质的出国留学相关教育内容视频。这将有助于公司完善和丰富业务运营模式，推动大屏教育在留学领域中的应用，并通过互联网电视播控平台为更多的客户提供优质的留学教育服务。

　　目前，“留学手拉手APP”用户数量在20000人以上，“留学后服务”将在2018年为公司贡献业绩。

　　香橙会Q4：公司产品毛利率在业内大概是什么水平？近些年来都是逐年下滑，这是为什么？

　　培诺教育A4：公司于2013年开始运营时，毛利率为92.94%，2014年是90.84%，2015年是81.64%，2016年为76.64%，近几年略有下滑，主要是由于成本的大幅增加，包括人力成本、分中心建设成本等，尤其是人力成本。随着员工、师资培训的标准化以及分中心建设的落实，公司各项成本会趋于平稳，毛利率将保持在70%以上。

　　香橙会Q5：目前行业竞争态势如何？公司可能遇到的挑战会有哪些？

　　培诺教育A5：截止目前，借助培诺教育的软件学习，累积已有70余名学生进入牛津、剑桥、美国常青藤等名校，600多名学生进入世界前十大学校（QS世界大学排行），3000多名学子入读世界百强名校。

　　由于公司的软件产品和国际课程服务以帮助学生获得国外高校录取为目标，对比老牌留学机构，培诺教育通过A-LEVEL考试中心这种高端留学模式，逐渐积累起强大的口碑和“名校效应”，因此公司在出国留学领域的知名度日益提高，声名鹊起，已经成为国内英国爱德思（Edexcel）旗下最大的A-LEVEL授权考试中心。加上公司的独特而又强大的创新能力，在A-Level考试领域深耕细作，取得了骄人成绩，属于行业创新的领先者。

　　目前教育软件行业不断传递出利好消息，因此受到投资资金的热捧，同时很多企业盲目进入该领域，对整个行业的发展资金、教师和学校等教育资源以及最终用户进行抢夺，这将使行业竞争进一步加剧。在当前，教育信息化行业处于初步整合阶段，过度竞争会使行业环境恶化。公司目前的大部分客户是山东、天津、大连、杭州、沈阳、成都等地区二线城市的高中生，和国内比较早做留学服务的机构相比，公司的留学服务的经验相对较少，而且这些机构在北京、上海、广州等发达地区的市场占有率高。

　　香橙会Q6：公司产品包括A-LEVEL教学系统软件和实时空中课堂系统软件，目前这两块中哪一块的业务会更大一些？为什么？

　　培诺教育A6：目前，培诺教育在A-LEVEL教学系统软件方面的业务最大。随着公司的战略发展，现在已经立项研发“培诺云课堂系统软件”、“培诺硕士预科PPMP教学系统软件”和“培诺ACT教学系统软件”，加上“留学手拉手”APP，今后培诺教育将在A-LEVEL的基础上，适时推出多项新业务和新产品，为更多学子和家庭提供多样化服务。

　　香橙会Q7：公司对各项业务的具体规划是怎样的？

　　培诺教育A7：培诺教育计划2017年主营业务收入为8000万元人民币，实现净利润3000万元，继续加大研发投入，分别在北京、上海建立课程研发中心。同时，积极调整和扩充市场销售团队和营销策略，除加大传统的与基地院校的合作、稳定客户资源与规模外，继续在全国各地建立分中心，并在未来两三年将分中心扩充到30个城市。此外，公司还会致力于深度推进与中国平安财产保险股份有限公司联合推出的“培诺平安留学险”，探索开拓新型银企、保企合作模式，深化留学金融服务。具体的近远期业务规划可细分为以下几点：

　　1、近一两年内，培诺教育将根据企业发展需要不断在全国建立分支机构；

　　2、进一步扩展互联网教育，加大课件研发制作，推进大屏教育，并努力向版权上游方面发展；

　　3、争取通过并购、参股等多种方式投资海外教育机构，进一步扩展公司的发展空间；

　　4、加大硕士预科PPMP项目推广力度，继续与国外院校、国内专科院校合作，推进项目平稳进行；

　　5、不断创新市场推广模式，突出与地方商业银行、保险机构、证券机构等异业联盟的跨界合作，后者向有需求的己方客户推荐培诺教育的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断提升多层面的合作深度与广度，探索开拓新型金融机构与企业合作模式，深化留学金融服务，有助于公司通过具有区域竞争优势的金融机构带来更多优质客户；

　　6、为支撑企业的战略发展，公司将会充分利用股转系统的平台，筹集公司发展所需的资金。

　　作者：徐红 / 香橙会